もくじ
不動産業界で高卒者がどう活躍できるか知りたいな。
不動産業界がなぜ高卒者にもおすすめなのか、どんな職種で活躍できるのか等、詳しく解説しますので、最後まで読んでくださいね。
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高卒者が不動産業界を目指す3つのメリット
- 学歴よりも成果が重視される
- 若いうちからキャリアを積むことで成功のチャンスが広がる
- 営業力や対人スキルを活かせる環境
学歴よりも成果が重視される
不動産業界では、特に営業職において売上や契約件数といった成果が評価の中心です。
そのため、高卒であっても成果次第で大卒者と同等、もしくはそれ以上に評価され、キャリアアップや高収入を目指すことが可能です。
成果に応じたインセンティブ制度が導入されている企業が多いため、契約件数を増やすほど収入が上がる仕組みとなっています。
成果主義の環境では、学歴に関係なく、自分の努力や実績がそのまま評価につながるため、モチベーションを保ちながら働くことができるでしょう。
若いうちからキャリアを積むことで成功のチャンスが広がる
高卒者は、大卒者よりも早く社会に出て経験を積むことが可能です。
不動産業界では、営業スキルや交渉力、顧客対応力など、実務で役立つスキルを短期間で学べる環境が整っています。
そのため、20代前半で成果を上げた人が、30代で店長や管理職に昇進するケースもあります。
早い段階で不動産に関する知識やスキルを習得することで、独立や専門職への転向といった選択肢が広がります。
営業力や対人スキルを活かせる環境
不動産業界は顧客とのコミュニケーションが重要なため、対話や交渉が好きな人には大きなやりがいがあります。
顧客のニーズを理解し、最適な提案をする中で信頼を得る喜びがあります。
営業スキルや対人スキルは学歴と関係なく身に付けることができ、不動産業界に限らず、多くの業種で応用可能です。
仮に転職を考える場合でも、その経験は強力な武器となるでしょう。
不動産業界で高卒者が活躍できる理由や不動産業界の魅力についてはこちらの記事も参考にしてください。
高卒で不動産業界に挑戦するためにやっておきたい準備
不動産業界への転職を考える時、準備しておいた方が良いことってある？
転職活動に欠かせない準備から、不動産業界ならではの準備まで、詳しく解説していきます。
業界研究を徹底的に行う
まずは不動産業界についての研究を徹底的に行うことが大切です。
不動産業界には賃貸、売買、管理、リフォームなど、様々な業務があります。
そのため、事前に業界や職種について理解を深めておくことで、自分の興味や適性に合った分野を見つけやすくなるでしょう。
- 物件の取引の流れ
- 契約書の重要性
- 地域の不動産市場の特性
不動産市場の動向や最新のトレンド（リノベーション物件の人気、バリアフリー住宅の需要増加など）を把握しておくと、面接でのアピールや仕事への適応力が高まります。
不動産会社でのアルバイトやインターンを通じて、現場の雰囲気を知ることも有効です。
宅地建物取引士（宅建）資格を取得する
不動産業界では、宅建（宅地建物取引士）は非常に重要な国家資格です。
この資格を取得すると、契約の際に必要な「重要事項説明」を行う権限が得られ、不動産業界で即戦力として活躍できます。
資格を持つことで、企業での評価が高まり、昇給や昇進のチャンスも広がります。
- 学習内容: 宅建業法、民法、不動産取引に関する法律、税法などが出題範囲
- 学習時間: 約3～6カ月の学習時間が目安（高卒者でも比較的取得しやすい）
- 勉強の進め方: 独学、通信講座、予備校（過去問を繰り返し解くことが合格の鍵！）
宅建を取得していると、採用時に有利になるだけでなく、資格手当が支給される企業も多いため、収入面でもメリットがあります。
基本的なコミュニケーションスキルを磨く
不動産業界では、顧客の要望を聞き出し、最適な提案を行うコミュニケーション力が求められます。
特に、営業職では顧客との信頼関係が成果に直結します。
そのため話し方や、人の話をよく聞くなどを普段から心掛けることでコミュニケーション力を上げることが大切です。
プレゼンテーションやロールプレイングを活用して、自分の提案力を向上させる練習を行うこともおすすめです。
高卒者でも活躍できる不動産業界の職種と向いている人の特徴
特に活躍できるおすすめの職種は「不動産営業職」「不動産管理職」「不動産事務職」「不動産マーケティング・企画職」「リフォーム・リノベーション関連職」のつです。
それぞれ解説していきます。
1.不動産営業職
不動産営業職は、不動産物件の売買や賃貸を仲介し、顧客に最適な物件を提案する仕事です。
個人のお客様を担当する場合もあれば、法人向けの営業を行う場合もあります。
- 賃貸営業：賃貸物件の紹介や契約手続きのサポート
- 売買営業：住宅や土地の売買を担当し、契約成立までの交渉を行う
- 法人営業：オフィスや店舗物件の仲介を行う
不動産営業職はコミュニケーション能力が高く、成果を出す意欲がある人に向いている職種です。
問題が発生しても前向きに対処し、積極的に行動できる人は活躍できるでしょう。
2.不動産管理職
不動産管理職の仕事内容は、不動産物件の維持管理や運営を行うことです。
物件の状態を保つために修繕や点検を計画し、入居者やオーナーとの調整役を担います。
- 賃貸管理：家賃の集金や入居者対応、退去時の処理
- 物件管理：建物のメンテナンスや修繕計画の立案
- オーナー対応：資産価値の維持や運用方法の提案
不動産管理職に向いている人の特徴は細かい作業が得意な人、トラブルに迅速に対応できる問題解決能力がある人です。
3.不動産事務職
不動産事務職は不動産営業や管理職のサポート役として、契約書や物件情報の管理、電話応対などを行います。
- 契約書の作成や確認
- データ入力や物件情報の更新
- 電話やメールでの顧客対応
不動産事務職は細かい作業が多いため、ミスが少ない人に向いています。
またPCスキルが必要となるため、得意な人はスキルを活かすことができるでしょう。
4.不動産マーケティング・企画職
物件の広告作成や市場調査を行い、売買や賃貸契約を促進するための企画を立案するのが、不動産マーケティング・企画職の仕事です。
- 市場動向の分析や競合物件の調査
- 広告や販促物の作成（Web広告、チラシなど）
- イベントやキャンペーンの企画運営
不動産マーケティング・企画職に向いている人は、発想力や企画力がある人やデータ分析が得意な人です。
市場調査や売買動向のデータを基に戦略を立てられる人は活躍できる職種でしょう。
5.リフォーム・リノベーション関連職
リフォーム・リノベーション関連職の仕事内容は、建物の改修やリノベーションに携わり、物件の価値向上を目指すことです。
顧客との打ち合わせや工事の管理、デザイン提案を行います。
- リフォーム営業：顧客の要望に基づいた改修計画を提案
- 現場監督：工事の進捗管理や予算調整
- デザイナー：室内空間のデザインや改装プランを考案
リフォーム・リノベーション関連職には物作りが好きで、建築やデザインに興味がある人が向いています。
また、工事業者やデザイナーと連携しながらチームで仕事を進められる人にも適しているでしょう。
監修者コメント
自己分析をして自分に合った職種を選ぼう
不動産業界には様々な職種があるため、自分がどんな性格や能力を持っているのかを理解し、それを活かせる職種を選ぶことが大切です。
仕事に活かせる自分の強みが分かれば、採用選考でのアピールにもつなげられ、採用担当者に即戦力として活躍できそうだと感じてもらえます。
自己分析を確実に行うことで、不動産業界への転職成功に結び付けることができるでしょう
例えば、コミュニケーション力が強みなら「賃貸営業」に向いている、地道な作業が得意なら「不動産管理」が適している、のように考え転職面接や履歴書で役立つ自己PRを準備します。
「高卒ながら早く社会経験を積んだ」ことや「宅建取得の努力」をアピールポイントにしていきましょう。
高卒で就ける安定した職業として、不動産業界を解説したこちらの記事も参考にしてみてください。
高卒者が不動産業界で描けるキャリアプラン
さいごに、不動産業界でのキャリアパスと成功のポイントについて解説します。
不動産業界の基本的なキャリアパス
多くの高卒者が不動産業界で最初に挑戦するのが不動産営業職です。
賃貸仲介や売買仲介などを担当して基本的なスキルや業界知識を習得し、契約を成立させることで実績を積みます。
営業職で実績を上げると、チームリーダーや店舗責任者といった管理職への昇進が期待でき、部下の育成や目標達成のための戦略立案など、マネジメント業務を行うなど業務の幅も広がりやすくなります。
営業職以外の分野でキャリアを広げたい場合は、不動産管理やリフォーム、事務職といった専門職へのキャリアチェンジも可能です。
一定の経験と実績を積むと、不動産業界で独立し、不動産会社を設立し、地域密着型の営業や特定の分野に特化したビジネスを展開する方法もあります。
不動産業界で成功するためのポイント
高卒者でも不動産業界で成功するためには、宅地建物取引士（宅建）以外にも仕事に活かせる以下のような資格を積極的に取得することがおすすめです。
- 不動産鑑定士：不動産に関する高度な専門知識が求められる資格
- 管理業務主任者：賃貸やマンション管理で役立つ
- ファイナンシャルプランナー（FP）：資産運用の提案に有効
顧客との信頼関係を築くコミュニケーション能力や交渉力を磨く努力を常に続けることも大切です。
また、不動産業界で成功するためには営業成績だけでなく長期的なキャリア目標を明確にすることも重要でしょう。
長期的なキャリア目標を明確にすることで、昇進や独立のための計画を立てられるようになり、モチベーションを保ちながら業務を行いやすくなります。
まとめ
不動産業界は学歴にこだわらず採用があるため、高卒者でも、就職・転職が比較的しやすい業界と言えます。
宅建などの資格を取得したり、スキルを磨くことで採用されやすく、自分の頑張り次第でキャリアアップも可能であるため、まずは自分に合った職種を見つけてください。
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