もくじ
ただし、不動産業界といっても職種によって仕事内容や働き方も異なるので、自分に合った職種を選ぶことが大切です。
この記事では、不動産業界を選ぶメリットやおすすめの職種、転職を成功させるポイントを詳しく紹介します。
この記事の監修者
岡本啓毅
YouTube「ひろさんチャンネル」運営 / 株式会社UZUZ 代表取締役
北海道出身。第二の就活を運営する「株式会社UZUZ」を立ち上げ、数多くの就職をサポート。“自らと若者がウズウズ働ける世の中をつくる”をミッションに、YouTubeでは「就職・転職で使えるノウハウ」を発信中。X、TikTokなどSNS等の累計フォロワー数は13万人を超える。
正社員求人多数！
第二新卒のキャリアを
UZUZが徹底サポート
- すべて完全無料！
- 安心！優良企業のみ紹介
- あなた専用！寄り添ったキャリア支援
第二新卒が不動産業界を選ぶメリット
ここでは、第二新卒が不動産業界を選ぶことで得られる代表的なメリットを紹介します。
未経験からでも挑戦しやすい
不動産業界では、第二新卒や未経験者を積極的に採用する企業が多くあります。
その背景には、専門知識や営業スキルを入社後の研修やOJTで身につけられる教育体制を整えている企業が多いことが挙げられます。
そのため、入社時点で不動産に関する知識や資格がなくても応募できる求人は少なくありません。
第二新卒は社会人としての基本的なマナーを身につけている一方、柔軟に新しいことを吸収できる年代であるため、ポテンシャルを重視した採用が行われやすい傾向があります。
これまでの経験よりも意欲や人柄が評価されるケースも多く、異業種から新たなキャリアに挑戦したい人にとって、不動産業界は選択肢の1つになりやすいでしょう。
成果次第で高収入を目指せる
不動産業界の大きな魅力の1つが、成果に応じて収入アップを目指しやすいことです。
特に営業職では、基本給に加えて契約件数や売上に応じたインセンティブが支給される企業が多く、年齢や社歴に関係なく成果が給与へ反映される仕組みが整っています。
そのため、20代でも実績次第で年収を大きく伸ばせるでしょう。
また、努力した分だけ評価されやすい環境のため、目標を持って仕事に取り組みたい人や、自分の頑張りを正当に評価してほしい人にも向いています。
もちろん、企業によって評価制度やインセンティブの内容は異なるため、転職前に確認しておくことも大切です。
不動産・金融・法律など幅広い知識が身につく
不動産業界では、物件を紹介・販売するだけではなく、様々な専門知識を身につけられます。
例えば、住宅ローンや税金、相続、不動産関連の法律、建築に関する知識など、お客様へ適切な提案を行うために幅広い分野を学ぶ必要があります。
こうした知識は仕事だけでなく、自分自身が住宅を購入したり資産形成を考えたりする際にも役立つでしょう。
専門知識を身につけるとお客様から信頼を得やすくなり、より高度な提案ができます。
不動産業界で培った知識や経験は、金融業界や住宅業界などでも評価されやすく、将来のキャリアの選択肢を広げることにもつながります。
若いうちからキャリアアップを目指せる
不動産業界は成果を重視する企業が多く、年齢や勤続年数だけではなく、実績を評価基準としているケースが少なくありません。
そのため、20代のうちからリーダーや店長、管理職などへ昇進できるチャンスがあります。
特に第二新卒は、早い段階で業界経験を積めるため、長期的なキャリア形成にも有利です。
また、営業だけでなく、不動産管理や企画、開発などへキャリアチェンジできる企業もあり、自分の適性や希望に合わせてキャリアを広げられる可能性があります。
若いうちから責任ある仕事に挑戦したい人や、早期に成長したい人にとっては、やりがいを感じやすい環境といえるでしょう。
資格取得によって市場価値を高められる
不動産業界では、宅地建物取引士（宅建）をはじめとした資格が高く評価されます。
宅建は重要事項の説明など独占業務を担当できる国家資格であり、取得すれば仕事の幅が広がるだけでなく、資格手当が支給される企業も少なくありません。
また、企業によっては受験費用の補助や資格取得支援制度を設けており、働きながら資格取得を目指しやすい環境が整っています。
資格は転職時のアピール材料にもなり、将来的に別の不動産会社へ転職する場合やキャリアアップを目指す際にも有利に働くでしょう。
専門性を高めながら長く活躍したい人にとって、大きな強みとなります。
不動産会社への転職を希望している人には、以下の記事も参考になるため、ぜひ合わせて読んでみてください。
第二新卒で不動産業界へ転職する注意点
転職後のミスマッチを防ぐためにも、あらかじめ知っておきたい注意点を確認しておきましょう。
土日・祝日に休みを取りにくい場合がある
不動産業界では、物件探しや内見を希望するお客様が増える土日・祝日が繁忙日であるため、休日は出勤となる企業が多くあります。
一般的には、不動産業界では水曜・日曜が固定でお休みとなる企業が多いです。
そのため、友人や家族と休みが合いにくいと感じることもあるでしょう。
また、引っ越しシーズンである1～3月や9～10月は特に忙しく、残業が発生するケースも少なくないでしょう。
加えて、企業によって休日に関する制度は異なるため、週休2日制なのか、完全週休2日制なのか、年間休日数はどれほどあるのか、繁忙期の働き方や有給の取得率はどうなのかなど、事前に確認しておくことが大切です。
成果や数字を求められる職場が多い
特に営業職では、売上や契約件数などの目標が設定されることが一般的です。
そのため、成果が思うように出ない時期はプレッシャーを感じることもあるでしょう。
一方で、成果が評価や給与に反映されやすい点は、不動産業界ならではの魅力でもあります。
また、全ての職種で厳しいノルマが課されるわけではなく、不動産管理や事務などは営業職とは異なる評価基準が設けられている場合もあります。
仕事内容や評価制度は企業や職種によって異なるため、事前に必ず確認しましょう。
不動産業界といっても、そのなかでも自分に合った働き方ができる職場を選ぶことが重要です。
覚えることが多く、継続的な学習が必要
不動産業界では、物件に関する知識だけでなく、不動産関連の法律や税金、住宅ローン、建築、契約手続きなど幅広い知識が求められます。
さらに、法改正や市場の動向なども把握する必要があるため、入社後も継続して学び続ける姿勢が欠かせません。
最初は覚えることが多く大変に感じるかもしれませんが、知識が増えるほどお客様へ適切な提案ができるようになり、自身の成長も実感できます。
研修制度や資格取得支援制度が充実している企業を選べば、未経験からでも安心して知識を身につけられるでしょう。
企業や職種によって働き方が大きく異なる
一口に不動産業界といっても、賃貸仲介や売買仲介、不動産管理、不動産開発など職種は様々で、仕事内容や働き方も大きく異なります。
例えば、営業職はお客様との商談や外出が多い一方、不動産事務は社内で契約書作成や事務作業を行う時間が中心となる傾向にあります。
また、残業時間や休日数、インセンティブ制度なども企業によって異なります。
そのため「不動産業界だからこういう働き方」と決めつけるのではなく、自分はどのような仕事をしたいのか、どのような働き方なら活き活きいられるのか、自身の気持ちを明確にすることが大切です。
そうして自身の軸を明確化し、企業ごとの特徴を比較・検討していくことで、転職後のミスマッチを防止することにもつながります。
第二新卒におすすめの不動産職種
- 賃貸仲介営業
- 売買仲介営業
- 不動産管理
- 不動産事務（営業事務）
- 不動産開発・企画
仕事内容や求められるスキルは職種によって異なるため、自分の適性や希望に合った仕事を選ぶことが大切です。
ここでは、上記で例に出した5つの職種について紹介していきます。
賃貸仲介営業
賃貸仲介営業は、アパートやマンションなど賃貸物件を探しているお客様へ、希望条件に合った物件を紹介する仕事です。
来店したお客様へのヒアリングから物件の提案、内見の案内、契約手続きまで幅広く担当します。
引っ越しという人生の節目に関わるため、お客様から感謝される機会が多いことも魅力です。
また、未経験者向けの求人が多く、第二新卒でも挑戦しやすい職種の1つです。
人と話すことが好きな人や、お客様に寄り添った提案をしたい人に向いています。
売買仲介営業
売買仲介営業は、住宅やマンション、土地などの売買を希望するお客様をサポートする仕事です。
購入希望者には条件に合った物件を提案し、売却希望者には査定や販売活動を行います。
契約金額が大きいため責任も伴いますが、その分やりがいも大きく、成果が給与へ反映されやすいことが特徴です。
また、住宅ローンや税金、不動産関連の法律など専門知識を身につけられるため、長期的なキャリア形成にも役立ちます。
成果を評価されたい人や、専門性を高めたい人におすすめの職種です。
不動産管理
不動産管理は、マンションやアパート、オフィスビルなどの建物を安全かつ快適に利用できるよう管理・運営を行う仕事です。
設備の点検や修繕の手配、入居者からの問い合わせ対応、オーナーへの報告など業務は多岐にわたります。
営業職のように契約件数を追う仕事ではないため、建物や入居者を長期的に支える役割を担いたい人に向いています。
また、コミュニケーション能力に加え、トラブルへ柔軟に対応する力も求められます。安定した需要があり、長く活躍しやすい職種の1つです。
不動産事務（営業事務）
不動産事務は、営業担当を支えながら店舗運営を円滑に進めるための事務職です。
契約書や重要事項説明書の作成補助、物件情報の登録・更新、電話や来客対応など、幅広い業務を担当します。
営業のように外出する機会は少なく、社内でのデスクワークが中心です。
そのため、細かな作業が得意な人や、周囲をサポートすることにやりがいを感じる人に向いています。
また、業務を通じて不動産の知識や契約に関する知識が身につくため、将来的に営業職へのキャリアチェンジも可能です。
不動産開発・企画
不動産開発・企画は、土地や建物の価値を高めるための企画を立案し、プロジェクトを進める仕事です。
土地の調査や市場分析を行い、マンションや商業施設、オフィスビルなどの開発計画を企画します。
設計会社や建設会社、行政など多くの関係者と連携しながらプロジェクトを進めるため、高い調整力や企画力が必要です。
第二新卒向けの求人は営業職ほど多くありませんが、営業や管理などの経験を積んだ後に挑戦できるケースもあります。
街づくりに関わる仕事がしたい人や、大きなプロジェクトに携わりたい人におすすめの職種です。
監修者コメント
不動産業界は「会社選び」がキャリアを左右する
不動産業界は業種や職種だけでなく、同じ職種であっても企業ごとに働き方が大きく異なります。
例えば、地域密着型の企業では1人のお客様と長く関係を築く営業スタイルが多い一方、大手企業では分業制が進み、それぞれの役割に集中できるケースもあります。
また、教育制度や資格取得支援、評価制度なども企業によって様々です。
「不動産業界」という大きなくくりだけで判断するのではなく、自分がどのような環境で成長したいのかを考えながら企業を比較することが、入社後の満足度を高めるポイントです。
岡本啓毅
第二新卒で不動産業界に向いている人・向いていない人
ここでは、不動産業界に向いている人と向いていない人の特徴を紹介するので、自分に当てはまるかチェックしてみましょう。
不動産業界に向いている人の特徴
不動産業界では、お客様やオーナー、取引先など多くの人と関わりながら仕事を進めます。
また、専門知識を学び続ける姿勢や、目標に向かって行動する力も必要です。
そんな不動産業界で活躍しやすい人の主な特徴は、以下4つ。
- 人と接することが好き
- 行動力がある
- 努力した分だけ評価される環境で働きたい
- 学ぶ意欲がある
それぞれ詳しく見ていきましょう。
人と接することが好き
不動産業界では、お客様の希望を丁寧にヒアリングし、最適な物件やサービスを提案する場面が数多くあります。
また、オーナーや管理会社、金融機関など、様々な立場の人と連携する機会も少なくありません。
そのため、人と話すことが好きな人や、相手の話を聞いて信頼関係を築くことが得意な人は活躍しやすいでしょう。
必ずしも話し上手である必要はなく、お客様の悩みや希望に寄り添い、誠実に対応できることが大切です。
特に、人と関わることにやりがいを感じる人には、向いている仕事といえます。
行動力がある
不動産業界では、お客様への提案や物件の案内、市場調査など、自ら積極的に行動することが成果につながります。
例えば、お客様から問い合わせがあれば迅速に対応したり、希望に合う物件を探したりするなど、スピード感のある行動が求められる場面も多くあります。
また、分からないことを自ら調べたり、先輩へ相談したりする姿勢も成長には欠かせません。
第二新卒は経験よりも将来性が重視されるため「まずはやってみよう」という前向きな姿勢がある人ほど、知識や経験を吸収しながら成長しやすいでしょう。
努力した分だけ評価される環境で働きたい
努力した分だけ評価される環境で働きたい人にも、不動産業界は向いています。
特に営業職では、契約件数や売上などの成果が昇給や賞与、インセンティブに反映される企業が多くあります。
そのため、年齢や勤続年数に関わらず、新人・若手であっても自分の頑張りが評価につながりやすいことが特徴です。
もちろん、成果を上げることで若いうちから昇進できるチャンスもあります。
目標を持って仕事に取り組むことが好きな人や、自分の実力でキャリアアップを目指したい人にとって、やりがいを感じやすい環境といえるでしょう。
学ぶ意欲がある
不動産業界では、物件に関する知識だけでなく、不動産関連の法律や税金、住宅ローン、市場動向など、幅広い知識が求められます。
また、法改正や新しい制度にも対応する必要があるため、入社後も継続して学ぶ姿勢が欠かせません。
とはいえ、最初から全ての知識を持っている必要はありません。
分からないことを積極的に学び、知識を身につけようとする意欲があれば、未経験からでも十分に成長できます。
資格取得に挑戦しながら専門性を高めたい人にも向いている業界です。
不動産業界に向いていない人の特徴
一方で、不動産業界の働き方や仕事内容が、自分の希望や価値観と合わない場合もあるでしょう。
もちろん、企業や職種によって違いがあるため一概には言えませんが、次のような特徴に当てはまる人は、仕事内容とのギャップを感じてしまうかもしれません。
- 数字や目標を追う仕事が苦手
- あまり人と関わりたくない
- 変化の多い環境が苦手
慎重に検討すると良いでしょう。
数字や目標を追う仕事が苦手
不動産業界では、営業職を中心に売上や契約件数などの目標が設定されることが一般的です。
そのため、目標達成に向けて計画的に行動したり、成果を意識しながら働いたりすることが求められます。
数字に対するプレッシャーを強く感じる人や、目標を持って仕事を進めることが苦手な人は、負担を感じるかもしれません。
ただし、不動産管理や事務など、営業ほど数字を追わない職種もあります。
仕事内容をよく確認し、自分に合った職種を選ぶことが大切です。
あまり人と関わりたくない
不動産業界は、お客様だけでなく、オーナーや取引先、社内のスタッフなど、多くの人と協力しながら仕事を進めます。
そのため、「1人で黙々と作業したい」「少人数の人間関係のなかで働きたい」といった思いがある人は、働き方にギャップを感じるかもしれません。
特に営業職や管理職では、コミュニケーション能力が重要です。
不動産事務ではデスクワークが中心ですが、それでも電話対応や来客対応など、人と関わる機会は多々あります。
人とのコミュニケーションに苦手意識が強い場合は、仕事内容をよく確認しておきましょう。
変化の多い環境が苦手
不動産業界では、お客様によって希望条件が異なるほか、市場動向や法律の改正など、状況が変化することも少なくありません。
また、急な問い合わせやスケジュール変更に対応する場面もあります。
そのため、毎日同じ業務を決まった手順で進めたい人は、戸惑いを感じる可能性があります。
一方で、変化を前向きに受け止め、新しいことにも柔軟に対応できる人は成長しやすい環境です。
変化の多さを負担と感じるか、やりがいと感じるかを踏まえて、自分に合った仕事かどうかを判断すると良いでしょう。
第二新卒が不動産業界への転職を成功させるコツ
一方で、準備不足のまま応募すると、自分に合わない企業を選んでしまったり、選考で魅力を十分に伝えられなかったりする場合があります。
転職を成功させるためにも、事前に押さえておきたいポイントを確認しておきましょう。
自分に合った職種を選ぶ
不動産業界には、賃貸仲介営業や売買仲介営業だけでなく、不動産管理や事務、開発・企画など様々な職種があります。
そのため「不動産業界で働きたい」という気持ちだけで応募先を決めるのではなく、自分の適性や希望する働き方に合った職種を選ぶことが大切です。
例えば、人と接することが好きなら営業職、誰かを支える仕事がしたいなら事務職、建物の維持管理に興味があるなら管理職が向いている可能性があります。
仕事内容を十分に理解した上で職種を選ぶことで、入社後のミスマッチを防ぎ、長く活躍しやすくなるでしょう。
業界・企業研究をしっかり行う
同じ不動産業界でも、企業によって仕事内容や働き方、評価制度は大きく異なります。
例えば、賃貸仲介を中心に扱う会社と売買仲介を中心に扱う会社では、求められるスキルや業務内容が異なります。
また、インセンティブ制度の有無や休日数、教育制度なども企業ごとに様々です。
そのため、求人情報だけで判断するのではなく、企業のホームページや採用情報、口コミなども参考にしながら比較・検討することが重要です。
企業研究をしっかり行うと、自分に合った職場を見つけやすくなるだけでなく、面接で志望度の高さをアピールすることにもつながります。
志望動機では「なぜ不動産業界なのか」を明確にする
不動産業界の選考では「なぜ不動産業界を志望したのか」を質問されることが多くあります。
そのため「営業に興味があるから」「人と接する仕事がしたいから」といった理由だけでは、他業界でも通用する内容になってしまいます。
例えば「住まい選びを通じてお客様の人生の節目を支えたい」など、不動産業界ならではの魅力に触れながら、自分の経験や価値観と結び付けて伝えることが大切です。
説得力のある志望動機は、企業への熱意や入社意欲を効果的にアピールできます。
面接ではコミュニケーション力や行動力をアピールする
不動産業界では、お客様やオーナー、取引先など多くの人と関わるため、コミュニケーション力が重視されます。
積極的に行動し、目標達成に向けて努力できる姿勢も評価されるポイントです。
面接では「人と関わる中で信頼関係を築いた経験」や「目標に向かって主体的に取り組んだ経験」を具体的なエピソードを交えて伝えましょう。
アルバイトや部活動、学業などの経験でも問題ありません。
結果だけでなく、どのような課題に対して考え、行動したのかまで説明すれば、入社後に活躍する姿を採用担当者にイメージしてもらいやすくなります。
監修者コメント
第二新卒だからこそ「成長意欲」を伝えることが重要
第二新卒の採用では、現時点のスキルや経験以上に「入社後にどのように成長していきたいか」が重視される傾向があります。
不動産業界は専門知識を身につけながら成長していく仕事だからこそ、学ぶ姿勢や新しいことに挑戦する意欲を具体的に伝えることが大切です。
さらに面接の場合、自分がこれまで努力してきた経験や、目標に向かって取り組んだエピソードを交えながら、自身の強みや意欲を伝えることが大切です。
「入社後は宅建の取得を目指したい」「専門知識を身につけてお客様から信頼される存在になりたい」など、将来のビジョンまで伝えられると、前向きな印象を与えられるでしょう。
以下の記事では、不動産業界の仕事内容や未経験から就職する方法を解説しています。
ぜひ、合わせて読んで参考にしてください。
岡本啓毅
まとめ
第二新卒から不動産業界への転職は、未経験でも十分に目指せます。
不動産業界には、成果次第で高収入を目指せることや、専門知識を身につけながらキャリアアップできることなど、多くの魅力があります。
一方で、企業や職種によって働き方や評価制度は大きく異なるため、自分に合った仕事を選ぶことが転職成功の鍵です。
仕事内容や業界の特徴を理解した上で企業研究や選考対策を進め、自分の強みをアピールできれば、納得のいく転職につながるでしょう。
第二新卒で不動産業界への転職を成功させるには、自分に合った職種や企業を見極めることが大切です。
しかし、数多くの求人の中から自分に合う企業を1人で探すのは簡単ではありません。
UZUZでは、第二新卒・既卒・20代の転職支援に特化したキャリアアドバイザーが、一人ひとりの希望や適性に合わせた求人を紹介しています。
応募書類の添削や面接対策はもちろん、入社後のミスマッチを防ぐ企業選びまでサポートしているため、未経験から不動産業界に挑戦したい方も安心して転職活動を進められます。
正社員求人多数！
第二新卒のキャリアを
UZUZが徹底サポート
- すべて完全無料！
- 安心！優良企業のみ紹介
- あなた専用！寄り添ったキャリア支援
