もくじ
この記事では、第二新卒が狙うべき広告代理店の種類や、選考を突破するための必須ポイントを解説します。
ぜひ、最後まで読んで参考にしてみてください。
この記事の監修者
岡本啓毅
YouTube「ひろさんチャンネル」運営 / 株式会社UZUZ 代表取締役
北海道出身。第二の就活を運営する「株式会社UZUZ」を立ち上げ、数多くの就職をサポート。“自らと若者がウズウズ働ける世の中をつくる”をミッションに、YouTubeでは「就職・転職で使えるノウハウ」を発信中。X、TikTokなどSNS等の累計フォロワー数は13万人を超える。
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第二新卒が広告代理店から求められている3つの理由
ここでは、なぜ今、第二新卒が広告業界から求められているのか、その舞台裏を解説していきます。
第二新卒が広告代理店から求められている背景を知っておくだけで「未経験でも内定が狙えるんだ！」と納得できるはず。
その3つの理由について、早速見ていきましょう！
1.デジタル広告市場の急拡大による深刻な人手不足
インターネットやSNS広告の市場は毎年右肩上がりで成長しています。
電通の発表によると2025年のインターネット広告費は、前年比110.8%の4兆459億円となり、1996年の推定開始以来、初めて4兆円の大台を突破しました。
また、日本の総広告費（8兆623億円）のうち、インターネット広告が占める割合が初めて5割を超え（50.2%）、名実ともに主役となっています。
しかし、この急激な市場拡大に対して業界内の人手が全く足りていません。
特に若者のトレンド感や日常的なSNSの利用感覚は、そのまま実務に活きる貴重な武器です。
専門知識は入社後に教育できるため、企業側は「まずは意欲のある若い人材を確保したい」と考えています。
市場が凄まじい勢いで伸びている今だからこそ、未経験の第二新卒に多くのチャンスが転がっているのです。
2. 前職の経験をベースにした「ポテンシャル」への期待
広告代理店の仕事は、クライアントの課題を解決するビジネスです。
そのため、業界経験よりも「他社でどのような経験をしてきたか」という土台が重視されます。
例えば、営業職ならコミュニケーション能力、事務職なら正確なタスク管理能力など、前職で培った基礎スキルは広告業界でもそのまま応用可能です。
ゼロから育てる新卒とは違い、社会人の基礎が身に付いている第二新卒は、企業にとって育成コストが低く魅力的な存在です。
3.企業のカルチャーに馴染みやすい「柔軟さ」がある
ある程度キャリアを積んだ中途社員は、前職のやり方やプライドが邪魔をして、新しい環境に馴染めないケースが少なくありません。
一方で第二新卒は、まだ特定のビジネス習慣に染まりきっていない柔軟さがあります。
変化が激しく、常に新しいトレンドを追いかける広告業界において、「吸収力の高さ」は最大の強みです。
新しい業務や自社の社風に素直に馴染んでくれる若手は、組織の活性化を狙う企業から高く評価されます。
以下の記事は、既卒・未経験から大手広告代理店に就職した人の体験談です。
どのような就職活動をしたのかについて詳しく紹介されていますので、ぜひ参考にしてください。
第二新卒が知っておくべき広告代理店の「種類」
これを知らずに応募すると、入社後に「思っていた仕事と違う」と後悔しかねません。
ここからは広告代理店を主な3タイプに分けて、それぞれの特徴と、第二新卒の未経験から目指しやすい広告代理店の種類について解説していきます。
幅広いメディアを動かす「総合広告代理店」
総合広告代理店とは、テレビ、新聞、雑誌、ラジオの「4マス媒体」からデジタル広告まで、あらゆるメディアを一括で扱う会社です。
大企業のダイナミックなプロモーションや、数億円規模の予算を動かすプロジェクトに関われるチャンスが多いでしょう。
誰もが知る有名なメーカーのCM制作に携われるチャンスがある点も大きな魅力です。
ただし、人気の高さから倍率は極めて高く、第二新卒の未経験枠としての採用は狭き門となります。
選考では、前職での際立った成果や、高い論理的思考力のアピールなどが必須です。
特定のメディアや領域に強みを持つ「専門広告代理店」
屋外広告や交通広告、折込チラシなど、特定のメディアに特化して強みを持つ会社です。
他にも、医療業界や不動産業界など、特定の産業に絞って深いノウハウを提供する代理店も存在します。
強みが明確なため、クライアントの業界特有の課題に対してピンポイントで深い提案ができる点が魅力です。
第二新卒から挑戦する場合、前職の業界経験がそのまま活きるケースがあります。
例えば、前職が不動産営業であれば、不動産特化型の代理店で即戦力として重宝されやすいでしょう。
未経験から最も狙いやすい「デジタル（Web）広告代理店」
SNS広告やリスティング広告、動画広告など、インターネット上のあらゆる広告を専門に扱う会社です。
現在、広告業界のなかでも市場が拡大傾向にあり、未経験の第二新卒も積極的に採用しています。
最大の特徴は、広告効果が全て数値でリアルタイムに可視化される点です。
データ分析や最新のマーケティングスキルがスピーディーに身に付くため、若いうちにビジネスパーソンとしての市場価値を高めたい人に最適な環境です。
親会社のプロモーションを一手に担う「ハウスエージェンシー」
ハウスエージェンシーとは、鉄道会社、自動車メーカー、電機メーカーなど、大手企業グループの広告業を専門的に扱う会社です。
基本的には親会社やグループ企業の広告を専任で担当します。
最大のメリットは、経営基盤の安定性と、親会社と同じ水準の手厚い福利厚生です。
予算の確保もしやすく、落ち着いて仕事に取り組みやすい環境が整っている傾向にあります。
一方で、クライアントが限定されるため、幅広い業界の開拓や、激しい競争環境で成長したい人には物足りない面もあるでしょう。
監修者コメント
「大手へのステップアップ」を狙うならデジタル特化型がおすすめ
広告代理店を目指す場合「将来は誰もが知る大手の総合代理店で、誰もが知る大企業のCMを作りたい」という夢を持つ人は多いです。
しかし、最初から大手の狭き門に挑むより、急成長中のデジタル広告代理店で「実績」を最速で積む方が、結果として近道になるケースは多々あります。
現在の広告市場はデジタルが牽引しており、大手総合代理店もデジタル人材の獲得に必死です。
デジタル特化型の企業で、20代のうちに数多くの案件を自ら回して「数字で語れる成果」を出せば、3年後や5年後に大手にキャリアアップ転職が可能かもしれません。
最初は、知名度だけではなく「自分が1番早く成長できる環境」を選ぶことが賢いキャリア戦略です。
岡本啓毅
第二新卒から挑戦しやすい広告代理店の主な職種
第二新卒の方の場合、前職の経験によって「どの職種が受かりやすいか」が大きく変わるんです。
ここからは第二新卒から特に挑戦しやすく、キャリアの土台作りにもおすすめな3つの主要職種を紹介します。
営業（アカウントプランナー）
営業（アカウントプランナー）とは、企業の課題をヒアリングし、解決のための広告プランを提案する職種です。
受注後は社内のクリエイターや運用担当者を取りまとめ、プロジェクトの進行管理も担います。
広告の知識がなくても、前職での営業経験や接客業で培ったコミュニケーション能力がそのまま最大の武器になります。
クライアントの業界事情に詳しいことも強みになるため、異業種からの転職でも成果を出しやすい環境です。
フットワークが軽く、人と信頼関係を築くのが得意な人に最適です。
広告運用担当
広告運用担当とは、主にデジタル広告において、予算の配分や入札額を調整し、広告効果を最大化させる職種です。
配信結果のデータを分析し、「どうすればより高い成果を出せるか」を検証・改善しながら、広告のパフォーマンス向上を目指します。
広告運用では、数値をもとに課題を分析し、改善策を考える力が求められます。
そのため、前職でデータ集計や売上分析、進捗管理を担当していた経験が活かせます。
加えて、理系学部で統計学や数学、情報工学などを学び、データ分析や論理的に課題を解決する力を身に付けた経験も強みとなります。
自分が実施した施策の成果がクリック数や売上などの数字として表れやすく、改善を重ねながら成果を伸ばしていくやりがいがあります。
専門的なマーケティングスキルを早い段階で身に付けたい第二新卒にも向いている職種です。
マーケティング・プランナー
マーケティング・プランナーとは、ターゲット層の行動パターンや市場のトレンドを徹底的に調査し、広告の全体戦略を組み立てる職種です。
「誰に、何を、どう伝えるか」という設計図を作る役割を担います。
日頃からSNSのトレンドに敏感な人や、物事を客観的に分析するのが得意な人に最適です。
未経験から直接配属されるケースは多くありませんが、第二新卒を育成枠として採用する企業も増えています。
リサーチ会社での経験や、前職での企画立案の経験があれば強力なアピールになります。
第二新卒が広告代理店に転職するメリット
第二新卒だからこそ、キャリアを大きく好転させる具体的なメリットを3つ紹介します。
あらゆる業界で通用するビジネススキルが身に付く
広告代理店での業務は、論理的思考力、プレゼン力、データ分析力など、ビジネスに不可欠な汎用スキルを網羅しています。
毎日スピード感を持って大量のタスクを処理する環境が多いため、他業界と比べて圧倒的な速度で成長できるでしょう。
汎用的なスキルと多くのタスクをこなせるタフさが身に付けることで、、どこへ行っても重宝されるビジネスパーソンを目指せます。
多種多様な業界のビジネスモデルを深く学べる
広告代理店のクライアントは、メーカー、IT、金融、飲食など多岐にわたります。
様々な業界の経営課題やマーケティング戦略に直接触れるため、働きながら幅広いビジネスの仕組みを深く理解できます。
1つの会社にいながら、複数の業界のトレンドや裏側に詳しくなれるのは広告業界ならではの特権です。
この経験によってビジネスの視野が広がり、自身のキャリアにおける選択肢を大幅に増やせます。
「まだ将来やりたい業界を絞りきれない」という第二新卒にとっても大きなプラスです。
市場価値を高め、柔軟なキャリアパスを描ける
広告業界で培ったマーケティングスキルやプロジェクト管理能力は、市場価値が非常に高く評価されます。
数年間実績を積めば、大手広告代理店へのステップアップはもちろん、事業会社のマーケティング職への転職や、独立・起業など、多彩なキャリアパスが拓けるでしょう。
第二新卒という早い段階で業界に入ることで、20代後半や30代になったときの選択肢の幅が広がります。
将来のキャリアに強い武器を持ち、自分の力で自由に働き方を選びたい人に最適です。
第二新卒が知っておきたい広告業界の「リアルな厳しさ」
実際のところどうなの？
ここでは第二新卒が直面しやすい広告業界のリアルな注意点を整理します。
常に変化とインプットを求められる「スピード感」
広告業界、特にデジタル広告の領域はトレンドや技術の移り変わりが非常に激しい世界です。
昨日まで使えた手法が、新しいアルゴリズムの登場によって今日から通用しなくなるケースも日常茶飯事でしょう。
そのため、入社後も常に最新の情報を自ら進んでキャッチアップし続ける姿勢が欠かせません。
前職で「ルーティンワークを淡々とこなす働き方」をしていた人にとっては、毎日のように変化していくスピード感に対応するだけで、ストレスを感じやすいでしょう。
納期と成果のプレッシャーによる「タスク管理の難しさ」
広告代理店の仕事には、常に厳格な「締め切り（納期）」が存在します。
さらに、クライアントのお金を使って広告を出すため「どれだけ成果が出たか」という数字のプレッシャーも常に付きまといます。
複数の案件を同時に並行して進めるケースが多く、トラブルが発生すれば急な対応を迫られる場面も少なくありません。
繁忙期には残業が増える時期もあるため、自分で優先順位をつけて効率的に仕事をコントロールする、高い自己管理能力が求められます。
クライアント第一主義による「スケジュール調整の突発性」
広告代理店は、あくまでクライアントのビジネスをサポートする立場です。
そのため、顧客の要望や都合によって、スケジュールが急に変更されるケースがあります。
例えば、夕方に「明日までに急ぎで提案書を修正してほしい」と依頼されたり、急な広告トラブルの対応に追われたりする場合もあります。
自分のペースを最優先して定時で帰りたい人や、急な予定変更に対して柔軟に気持ちを切り替えるのが苦手な人にとっては、慣れるまで精神的にきついと感じやすい部分です。
広告代理店の面接で必ずチェックされる3つのポイント
やっぱり「広告業界への熱いパッション」とかかな？
ここからは、未経験でも内定を勝ち取るために、企業側が「面接でなにを見ているのか」について、主な3つのポイントを解説します。
納得感のある転職理由があるか
面接官が第二新卒の選考で最も懸念するのは「すぐに辞めてしまうのではないか」という点です。
そのため、前職を退職した理由と、今回広告業界を目指す動機に一貫性があるかをしっかりチェックします。
ネガティブな理由ではなく「前職の経験を通じて、自分で企業の売上を伸ばす広告の仕事に挑戦したいと気付いた」など、前向きな言葉で伝える姿勢が評価につながります。
ストレス耐性があるか
広告業界は変化のスピードが速く、納期や成果へのプレッシャーも日常茶飯事です。
そのため、厳しい環境でも心折れずに踏ん張れるタフさがあるかどうかは、必須のチェック項目といえるでしょう。
面接では、前職で直面した困難や高い目標に対して、どのように自分で考えて行動し、乗り越えたかという具体的なエピソードが求められやすい傾向にあります。
大きな実績でなくても構いません。
失敗から学びを得て、次に活かせるバイタリティや当事者意識を持っている姿勢を示すのがポイントです。
コミュニケーション能力があるか
広告の仕事の本質は、クライアントの課題を解決する手段を提案するビジネスです。
面接中のやり取りを通じて「相手の質問の意図を正確に汲み取れているか」「自分の考えを結論ファーストでロジカルに説明できているか」という対話の質が見られています。
感覚で話すのではなく、これまでの経験や志望動機を具体的な数字や根拠を交えて理路整然と話しましょう。
これだけで、面接官に「この人なら顧客の前へ出しても安心だ」という強い信頼感を与えられやすくなります。
広告代理店の内定を確実に勝ち取るための3つの攻略法
とはいえ、面接に向けて何から手を付ければいいのか悩むな……。
広告代理店は人気業界であるため、第二新卒採用でも多くの応募者が集まり、十分な準備をしなければ内定を獲得するのは容易ではありません。
しかし、企業が重視するポイントを理解し、適切な対策を行うことで、選考通過の可能性は高められます。
ここでは、広告代理店の内定を勝ち取るために押さえておきたい3つの攻略法を紹介します。
前職での「実績」と「ポータブルスキル」の棚卸し
未経験から挑戦する場合、前職の実績をそのまま伝えても広告代理店の面接官には響きません。
大切なのは、自分の経験が広告の仕事でどう活きるか、言葉を「翻訳」して伝える作業です。
例えば、単に「営業で売上目標を達成した」ではなく「顧客の◯◯という課題をヒアリングし、データに基づいた◯◯提案で信頼を得た。その結果、売上目標である◯◯を達成した」のように具体的に伝えましょう。
そうすることで、ただ目標を達成したのではなく、広告営業に必要な課題解決力のアピールへと変わります。
泥臭い工夫や行動プロセスを具体的に言語化し、ポータブルスキルとしてアピールする準備が最初の鍵です。
志望企業の強みと特徴を徹底的に分析
広告代理店は会社ごとに強みや文化が全く異なります。
総合、デジタル、特化型といった種類の違いだけでなく、競合他社と比べて「その会社が何に強みを持っているか」を徹底的に調べることが大切です。
企業の公式サイトや過去の実績、社長のインタビューなどを読み込み、独自の強みを把握しましょう。
面接で「なぜ他社ではなく御社なのか」を明確に語れるようになれば、熱意と業界理解の深さが面接官に伝わり、他の求職者に大きな差をつけられます。
転職エージェントを活用する
広告業界は人気が高く、独自の選考対策が必要です。
特に第二新卒向けの非公開求人や、面接官の好む人物像といったリアルな情報は、個人だけの就職活動ではなかなか手に入りません。
そのため、広告業界への転職支援実績が豊富な転職エージェントの活用がおすすめです。
企業の評価ポイントを熟知したアドバイザーから、履歴書の添削や模擬面接などの徹底的なサポートを受けると、内定の確率は格段に高まります。
プロの知見をフルに活用し、万全の状態で選考へ臨みましょう。
監修者コメント
広告主（クライアント）の「立場」から逆算する選考対策もある
面接で「なぜこの会社に入りたいのか」を語る際、代理店の強みばかりに目を奪われがちですが、本当に差がつくのは「その代理店が抱えるクライアント（広告主）」への視点です。
広告主は、代理店を「パートナー」として考えています。
つまり選考では「広告主のビジネスを自分のことのように必死に考えられるか」という当事者意識も大事になるのです。
志望企業の主要な取引実績やクライアントの業界を調べ「自分ならその業界のどのような課題にコミットしたいか」という1歩踏み込んだ仮説を持っておきましょう。
これだけで、他の第二新卒とは一線を画す「即戦力としての視座の高さ」をアピールできます。
以下の記事は、既卒が広告業界に就職するための方法や成功のポイントを解説していますので、合わせて読んでぜひ参考にしてください。
岡本啓毅
まとめ
第二新卒から広告代理店への転職は、決して高いハードルではありません。
市場が急速に拡大している今だからこそ、未経験からでもポテンシャルや社会人の基礎力があれば、十分に内定を勝ち取れるチャンスが広がっています。
もちろん、変化の激しさや成果へのプレッシャーなど、広告業界ならではのタフな一面があるのも事実です。
しかし、20代前半という早い段階でこの環境に飛び込めば、将来どこへ行っても通用する圧倒的なビジネススキルと市場価値を手に入れられます。
まずは自分が挑戦したい広告代理店の「種類」や「職種」を明確にし、理想のキャリアへの第一歩を踏み出してみましょう。
「そうはいっても、自分の経験をどう広告業界向けにアピールすればいいか分からない……」と立ち止まってしまう人も多いはずです。
そこで頼ってほしいのが、20代のキャリアに特化した転職エージェント「UZUZ」です。
UZUZのキャリアアドバイザーは、これまでの泥臭い経験や小さな工夫を、広告代理店の面接官に刺さる「強み」へと一緒に翻訳してくれます。
あなたの「本当の適性」をじっくり紐解く、オーダーメイドの転職サポートが強みです。
一味違う自己PRでライバルに差をつけ、広告業界への切符を掴み取りませんか？
まずは無料キャリア相談から始めてみましょう！
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