世の中には、名前はあまり知られていないけれど実は稼げる職業や、イメージよりも高賃金な職業はいくつもあります。
「特別な才能がある一部の人だけが稼いでいる特例ではないか？」と感じるかもしれませんが、実は市場の需給バランスによって「穴場」となっている職業があるのです。
この記事では、人材紹介会社UZUZの代表である岡本による解説動画を元に「意外と稼げる穴場職業」について解説していきます。
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この記事の監修者
岡本啓毅
YouTube「ひろさんチャンネル」運営 / 株式会社UZUZ 代表取締役
北海道出身。第二の就活を運営する「株式会社UZUZ」を立ち上げ、数多くの就職をサポート。“自らと若者がウズウズ働ける世の中をつくる”をミッションに、YouTubeでは「就職・転職で使えるノウハウ」を発信中。X、TikTokなどSNS等の累計フォロワー数は13万人を超える。
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知られざる穴場職業を紹介
世の中には、日常生活ではなかなか目にしたり意識することがないものの、高い報酬を得ている職種が数多く存在します。
ここでは、動画作成時に求人サイトの掲載情報などを元に調査した具体的な年収相場とともに、6つの穴場職業をピックアップして紹介します。
年収400万円〜500万円級：ゴミ収集作業員
私たちの生活環境を清潔に保つために欠かせない「ゴミ収集作業員」は、実は安定して稼げる職種です。
この職種の年収を左右するもっとも大きな要因は「雇用形態」にあります。
地方自治体による公務員の正社員雇用の場合、給与体系は年功序列となります。
継続年数に応じて着実に年収が上がっていく仕組みであり、さらに「特殊勤務手当」などが加算されることで、年収600万円程度に達することも不可能ではありません。
公務員としての安定した身分に加え、朝が早い分、夕方の退勤時間も早いという生活リズムにおける利点も得られるでしょう。
一方で、有期雇用や民間の下請け企業による収集作業の場合、年収は400万円程度になることもあります。
現場での体力を要する仕事ではありますが、公務員であれば景気の変動に左右されにくく、「ゴミ収集」は常に一定の需要があるため、手堅い穴場職業といえるでしょう。
参考：YAHOO!JAPANニュース「公務員の「ごみ収集作業員」は“年収600万円”って本当!? 同じ「ごみ収集作業員」でも、企業勤めの私は“年収500万円以下”なのですが…。」
年収450万円～600万円級：シロアリ・害虫駆除業者
住宅のメンテナンスにおいて、シロアリや害虫の駆除は建物の寿命に直結する重要な作業です。
そういったシロアリや害虫駆除の依頼を受注する営業の仕事は、実は穴場。
シロアリ・害虫駆除業者の営業が穴場とされる理由は、基本給に加えて「インセンティブ（成果報酬）」がつく仕組みが一般的だからです。
多くの会社では、見込み顧客に対して提案営業を行い、成約できた件数に応じて給与が上乗せされます。
特に新規顧客を開拓する「飛び込み営業」の要素が強い企業では、個人の獲得件数によって年収600万円を超えるケースもあるのです。
ただし断られることが前提の営業スタイルであるため、精神的なタフさが求められる側面は否定できません。
また、問い合わせがあった顧客に対応する「反響営業」を主体とする会社の場合、無下に断られることが少なく、話を聞いてくれる顧客が多いため精神的な負担は少なくなります。
その分、マーケティングコストを会社が負担しているため、インセンティブの割合は少なくなる傾向にあります。
※年収額は動画作成時点での求人サイトの掲載情報などを参照しています。
年収300万円〜700万円級：原子力発電所作業員
原子力発電所内でのメンテナンスや点検作業も、専門性が高く報酬が上がりやすい仕事の1つです。
現場での厳しい安全管理基準を遵守する忍耐力や専門的な知識やスキルは必要ですが、参入障壁が高いため安定感のある仕事といえます。
ここで年収を決定づけるのは、建設業界などと同様に「商流のどの位置にいるか」という点です。
発電所を管理する電力会社から直接仕事を請け負う「元請け」の会社であれば、中間マージンを取られないため年収は高くなりやすい傾向にあります。
しかし、業界構造として三次請け、四次請け、五次請け……と階層が下がっていくと、現場で同じような作業をしていても、中抜きの影響で給与は低くなりがちです。
年収700万円級を目指すのであれば、会社規模が大きく、一次請け（元請け）としてのポジションを確立している企業を選ぶことが重要といえるでしょう。
※年収額は動画作成時点での求人サイトの掲載情報などを参照しています。
監修者コメント
請け負いの上流を担っているかどうかの見抜き方
原子力発電所作業員に限らず、建築業界やIT業界など様々な業界で同じように、請け負いの上流を担っている会社のほうが給与が高くなる傾向があります。
そのため、同じ仕事をするならなるべく請け負いの上流の企業で働きたいものです。
面接や企業研究の段階で、シンプルに「案件の商流はどのくらいが多いか？」と質問してみるのが正攻法といえます。
「弊社は電力会社から直接請けている案件が8割です」といった回答が得られれば、高い給与水準が期待できます。
また従業員数が数百名規模以上など、会社の規模が大きければ元請けである可能性が高いという判断基準ももっておくと良いでしょう。
岡本啓毅
年収700万円～1,000万円級：施工管理
建設現場全体の指揮を執る施工管理は、高卒や未経験からでも年収1,000万円を狙える、現実的な穴場職業の一つです。
「施工管理」という職種名を聞いただけでは現場仕事の延長のように思われますが、その実態は「マネジメント職」に近いものがあります。
なぜこれほどまでに高年収なのか理由は明確で、社会的な需要に対して供給（施工管理の担い手）が圧倒的に不足しているからです。
建物がある限りメンテナンスや新築の需要は消えませんが、現場を仕切れる人材は常に争奪戦の状態にあります。
また「施工管理技士」という国家資格が存在し、この資格をもつことで会社が公共工事を受注できる条件が整うため、有資格者には手厚い資格手当や昇給が約束されます。
- 経験を積みつつ手に職をつけ、国家資格を取る
- その結果、役職がつき年収が上がる
というステップが明確化されている点もこの仕事の大きな魅力です。
一方で現場では、職人さんとのコミュニケーションや、納期遵守のための残業があるなどハードなスケジュール管理も求められます。
向いている人はステップを踏んで着実に年収アップできるものの、向いていない人も少なくない職業であるといえるでしょう。
※年収額は動画作成時点での求人サイトの掲載情報などを参照しています。
年収1,000万円～2,000万円級：水先人
海運を支えるスペシャリストである「水先人」は、一般的にはほとんど知られていない高年収な穴場職業です。
その役割は、巨大な商船などが複雑な地形をもつ港に入港・出港する際、船長に代わって操船の指示を出し、安全に案内することです。
世界中の海を巡る船長であっても、特定の港の海流、水深、気象条件などを全て熟知しているわけではありません。
事故が起きれば数十億円、数百億円規模の被害が出るため、その港のプロフェッショナルである水先人のサポートが不可欠なのです。
積み荷と乗組員の安全、そして港の機能を守る極めて重要な役割であり、水先法に基づく国家資格が必要です。
資格取得までのハードルは決して低くありませんが、平均年収は1,000万円ともいわれ、ベテランになれば年収2,000万円クラスも珍しくありません。
※年収額は動画作成時点での求人サイトの掲載情報などを参照しています。
年収2,300万円〜数億円級：M＆A仲介営業
企業間の買収や合併を仲介するM&A仲介営業は、今回紹介するなかでもっとも高額な年収を誇る職種です。
高額な年収を支える給与体系の基本は、成約時の成功報酬です。
例えば1億円の案件を成約させた場合、売り手企業から成功報酬10％の1,000万円、買い手企業からも10％の1,000万円、合計2,000万円の手数料を受け取るビジネスモデルです。
ただし、数億円単位の契約が頻繁に成約するかというと、そんなことはありません。
1つの成約までに数ヶ月から数年の月日を要することも多く、その間は凄まじいプレッシャーのなかで数字を追い続ける必要があります。
圧倒的に稼いでいる人がいる一方でドロップアウトする人も多い、弱肉強食の世界であることは覚悟しておくべきでしょう。
※年収額は動画作成時点での求人サイトの掲載情報などを参照しています。
穴場職業に共通する4つの特徴
そのために穴場職業の共通項を知っておきましょう。
ここまで見てきた穴場職業は一見バラバラに見えますが、実は「稼げる」仕組みにはいくつかの共通する特徴があります。
ここでその特徴を確認し、自分に合った穴場職業を探す際のヒントにしてください。
需要に対して供給が少ない
施工管理が典型例ですが、その仕事を「やってほしい」という企業や社会のニーズに対し、できる人が圧倒的に足りていないと給与が上がりやすくなります。
市場原理として、希少価値の高い人材には高い報酬を支払わなければ確保できません。
「業界水準では〇〇万円だが、うちは△△万円上乗せするのでぜひ来てほしい」といった具合です。
他社よりも給与設定を高くしてでも人材を確保したり、引き止めようとしたりする企業が多い仕事なら、年収が上がりやすくなるでしょう。
インセンティブがある
先ほど紹介した穴場職業のシロアリ・害虫駆除業者の営業やM&A仲介営業のように、個人の成果が給与や賞与に直接上乗せされる仕組みがある場合は、年収を積極的に上げることができます。
成功すればその分だけ年収を伸ばせるため、「がんばった分だけ報われたい」というタイプの人にとっては、固定給の仕事よりも稼ぎやすく合っている穴場職業となります。
インセンティブによって稼げる職種をもっと知りたい方は、以下の記事も参考にしてみてください。
資格が必要な職業
施工管理や水先人のように、有資格者でなければ法的にその業務に就けない「業務独占資格」に関係する仕事は、給与が高くなる傾向にあります。
なかには、有資格者の所属数の多さを自社の強みとして営業の武器にしている会社の場合、資格手当を設けている企業もあります。
特に国家資格が必要な職種の場合、その資格自体が個人の市場価値を高めてくれるため、会社との年収交渉も有利に進められるでしょう。
資格取得という一定の壁があるからこそ、その壁を越えた人は安定して高年収を得られるのです。
資格取得で給与を上げられる環境に転職を成功させた方の声を知りたい方は、以下の記事を確認してみてください。
企業を相手に仕事（BtoB）をする
M＆A仲介営業のようにBtoB（企業間取引）を主軸とする職種は、一般消費者の目には触れにくいため穴場職業になりがちです。
個人ではなく企業が相手だと、1回の取引で動く金額が数千万円から数億円と巨大になることもあります。
動くお金が大きければ大きいほど、それを仲介したり管理したりする立場の人間に入る報酬も比例して大きくなるものです。
その分、専門性が高い資格や長年培った信頼性などが必要であり、なかなか精神的に休まらないケースもある点は注意しておきましょう。
また、BtoB企業にはライバルとなる応募者がBtoC企業に比べて少ないため、競争倍率がそれほど高くならないことも利点といえるでしょう。
例えば消費者向けの製品はCMなどで目にするため大手企業については誰もが知っています。
一方で企業向けであれば日常生活で触れることがないため、例えば特定の分野で圧倒的な世界シェア1位の部材メーカーでもそれほど一般的な知名度がないのです。
監修者コメント
年収以外の要素も考えて決めよう
施工管理やインセンティブ営業の項目では、「しんどいこともある」「合わない人もいる」と触れましたが、高年収には必ず理由があります。
それは「資格の難しさ」であったり「肉体的なハードさ」であったり、あるいは「精神的なプレッシャー」であったりします。
どれほど稼げたとしても、それが自分のストレス耐性や価値観と合っていなければ長く続けることはできません。
水先人のように一瞬の判断ミスも許されない緊張感が必要な仕事もあります。
給与だけでなく、「どんな働き方か」「そのストレスを自分は許容できるか」も含めて総合的に判断することで、自分にとっての「真の穴場」を見つけられるでしょう。
岡本啓毅
まとめ
需要と供給や資格の有無などに注目することで、この記事でお伝えした職種のほかにも様々な穴場職業を見つけることができるでしょう。
その際はぜひ、給与以外の条件も加味しながら自分にとって本当に穴場といえる仕事を探してみてください。
とはいえ、「自分に合っている仕事なのかな？」「興味のある職業を見つけたけど、どうしたら転職を成功させられるんだろう」と疑問や不安を抱く方もいるでしょう。
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「自分にはどんな穴場職業が合っているか分からない」「年収を上げたい」と考えている方は、ぜひ一度ご連絡ください。
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