株式会社オープンアップITエンジニア ｜東京本社_新規開拓営業部※営業経験者｜求人情報

【業務内容】
新規開拓営業（アポイント活動、提案活動、商談）をメインに営業活動を行い、 新規取引企業を増やす活動をしていただきます。
自己開拓を中心としながらも、マーケティング部隊によって獲得したリードや問い合わせによるリードも含め、様々なリードからの案件を扱っていただきます。

【募集部署の特徴】
１,挑戦できる環境
「自分がこうしたい」と考え、筋の通った意見であればまずは挑戦させ、 失敗しても何が失敗だったのかFBする環境が整っております。
２,教育指針
募集部署では新人育成に力を入れており、部独自の教育指針を元に、新人でも発言できる雰囲気づくり、成功体験へのサポートを徹底しております。
3,現状に満足せず変わり続ける部署
一時うまくいった営業手法でも、市場の変化が激しい昨今、その方法はすぐにうまくいかなくなります。
現状に満足せず市場の変化より先に自らが変化して対応し続けるマインドが定着しているので、部署と共に個人の営業としても成長し続けることができます。

【業務事例】
ー1日の流れ（例）ー
09:00-09:30 朝礼…部朝礼、課朝礼を行い、1日の予定の確認のほか、情報共有など
09:30-12:00 テレアポ…新規顧客アポイントに対してアポイントの取得を目指します
12:00-13:00 昼休み
13:00-14:00 web商談
14:00-15:00 移動
15:00-16:00 企業訪問商談
16:00-17:00 web商談
17:00-18:00 エンジニアの提案活動...salesforceに蓄積しているデータを参考に、企業に対してエンジニアの提案を行います
18:30 退社…今日もおつかれさまでした

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・1日のテレアポ件数：50-100件程度
・1週間の商談件数：10件程度
・成約率：約30％
※新卒営業員の初契約(1‐2ヶ月/Ave.)
※独り立ちできるまでトップ営業員たちが最後までしっかりサポートいたしま す。
※現在募集部署内のインサイドセールス部隊と協力し、営業員個人に月20アポ イント割り振る体制が整っております。ゆくゆくはインサイドセールス部隊が全てのアポイントを取得し、営業員は今までアポイント活動に充てていた時間を商談に充てる計画が進行中です

【テレアポ以外のアポイント経路】
・部内インサイドセールス部隊からのアポイント
・展示会での名刺交換
・問い合わせ
・既存顧客からの企業紹介
・マーケティング部隊からのアポイント取得... 等々多数

【やりがい】
1,エンジニアのキャリア形成と「雇用創出」という社会貢献の高さ
弊社はIT未経験の人材を採用、育成して排出する「育成型エンジニア派遣」を行なってます。それゆえ、顧客企業の課題とエンジニアのキャリアを長期的に考え、双方が納得のいくマッチングを行わなければなりません。マッチングは難しくもありますが、成功すればお客様とエンジニアの双方から感謝をもらえる人材業界ならではのやりがいがあります。
そして、納得のいくマッチングを積み上げていくことによって、エンジニアのキャリアを考えた真の「雇用創出」という社会貢献ができます。

2,全国の名だたる企業と商談ができる
近年DX化が進んでいる影響でIT業界以外のユーザー企業もエンジニアを求めています。日本中に知られているような有名企業にも当社のエンジニアの需要はあり、そのような企業を相手に0から商談を行い、契約に至ることができれば、有名企業を開拓できた格別の嬉しさとそれに伴う確かな営業力を手に入れることが できます。

技術者派遣、受託、請負

社名である「オープンアップITエンジニア」には「一人一人のキャリアの扉を開き、より豊かな人生への架け橋になる」という私たちの想いを込めました。当社のありたい姿である「キャリアの可能性を秘めた全ての人に自信と展望があふれる世界を」に近づくためにITエンジニアが成長できる就業とまなびの機会を創り続けることに全員の力を結集し私たちが成し得る社会貢献を果たしていきたいと考えています。