もくじ
不動産業界ってブラックなイメージがありませんか？
「そもそも『ブラック企業』って何だろう？」という定義づけは難しいので割愛。
この記事では「勤務時間が長い」という軸でお話しします。
結論、会社によります。
不動産を扱ってるからといって、
「全ての不動産会社で深夜まで働かされるのか？」
というわけではありません。
では、なぜ不動産業界にはブラックなイメージがあるのでしょう？
それはこんなことが理由なんじゃないかと思います。
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みなさん、こんな経験はありませんか？
家にいるとインターホンが鳴り、「人がせっかくゴロゴロしてるのに、まったく誰だよ〜？」と自宅の扉を開けたら、ほぼ完璧な営業スマイルの不動産営業だった、なんてこと。
この記事を読んでいる方で飛び込み営業により不動産を購入した、という人はほとんどいないかもしれません。
でも、統計的には飛び込み営業で不動産購入に興味を持つ人が1,000人に1人、不動産購入に至る人が10,000人に1人と言われています。
数千万円の買い物とはいえ、気の遠くなる数字ですよね？
これを自分が営業マンという立場で考えてみましょう。
インターホンを10,000回押しても9,999回は断られる。
場合によっては罵声を浴びせられることもあるかもしれません。
いやいや、ツラいですね。
当然契約までいかなければ、帰社した後上司にも怒られるかもしれません。
ホワイトボードには個人の成績がグラフで表記されていて、自分の売上を表す棒グラフは全然伸びていかないのに、周りからのプレッシャーは日に日に上がっていくという悪循環…
なんてこともあって、ブラックというイメージが強いのかもしれませんね。
飛び込み営業だけでなくテレアポも同様です。
ひたすら電話を繰り返してもアポなんてほとんど取れません。
効率良く見込み客を集めれば、意外とブラックにはならない？
主に賃貸アパートを扱っている会社でも、飛び込み営業やテレアポによる販売を一切行っていない会社もあるのです。
何でかって？
気になりますよね？
結論から申し上げますと、飛び込み営業やテレアポではない方法を使って、物件を購入したがっている人を集めればいいのです。
年金もあてにならない昨今、将来に不安を抱いている人はたくさんいます。
こんな自分しか当てにならないご時世だからこそ、不動産経営が注目されています。
入居者さえ確保できていれば、毎月の家賃が寝ていても入ってくるわけですから、定年退職した人にとっては魅力的ですよね？
そのような不動産経営に少しでも興味を持っている方を、
- DM(ダイレクトメール)
- ブログ
- 広告
- セミナー
- 書籍
といった手段でかき集めればいいのです。
例えばブログではこんな情報を発信することで興味を引きます。
例：ブログの情報発信内容
以上のような情報を発信し続けることで、ブログのアクセス数が増えればセミナーを告知することができ、不動産経営に興味を持つ方と直接会う機会を設けることもできます。
物件を購入したいと考えている方は比較的収入が多い。
つまり、経営者や医師、弁護士といった属性の人です。
テレビCMを流す場合は、そんな属性の人たちがニュースを見る時間帯である朝が効果的です。
みんなが仕事をしているお昼の時間帯にテレビCMを流しても効果がありません。
物件を仕入れたい時には、地主さんに一斉にDMを配信します。
相続税を払えないために仕方なく物件を売却するケースも多くあります。
また、一般的に相続によって賃貸アパートを取得している方は、不動産経営の意識が薄く、利益が生まれていないことも多いです。
そのような方に対してDMを配信することで管理の委託につながります。
上記の方法を用いることで飛び込み営業やテレアポをしなくても、自然と顧客が集まってきます。
ターゲットを絞ることで効率的に業績を上げることができるわけです。
「ブラック」企業で働くことはデメリットばかり？
『ブラック』と呼ばれる理由はさまざまだと思いますが、そもそも勤務時間が長いというだけでブラックなのでしょうか？
長い長い人生の中で、少しくらい自分に負荷をかける期間があってもいいのではないでしょうか？
人が成長するためには、多少の負荷をかけることはある程度は必要だと思います。
とは言うものの、世の中にはそれはそれは劣悪な就業環境が存在することもまた事実。
「過ぎたるは及ばざるが如し」ということわざもあるくらい。
そのため、働けなくなるくらいまで自分を追い込むのは禁物です。
何事も「体が資本」ですからね。
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上記でいくつか求人をご紹介しましたが、きっと中には「求人票を見ただけではイマイチ分からない…」という方もいることと思います。
冒頭にも記載した通り、不動産業界はその働き方からブラックと言われることが多いですが、正直なところそれは会社によります。
新規営業が多いと言われている不動産業界の中にも、ルート営業が主体の企業だってたくさんあります。
でもそれって自分だけでは判断できないですよね？
求人票に「飛び込み営業ありません！」と書いてあっても、「実際は飛び込み営業がメインだった…」なんて話は皆さんからもよく聞きます。
UZUZではそのようなことがないよう、求人票に書いていない『企業の本当のところ』をお伝えし、皆さんに納得してもらった上で就活サポートを行うようにしています。
また、いくら「多少の負荷をかけてみてもいいのでは？」と言っても、労働者側を食いつぶすような企業では誰も働きたくないですよね。
そこで、離職率・労働時間・社会保険の有無・雇用形態などで厳しい基準を設け、この基準を満たした企業のみを皆さんにご紹介しています。
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