もくじ
そこで本記事では、総合職と一般職の違いや、高卒で総合職に就くのが難しいといわれる理由を整理した上で、狙いやすい業界や採用率を上げるためのポイントを解説します。
この記事の監修者
岡本啓毅
YouTube「ひろさんチャンネル」運営 / 株式会社UZUZ 代表取締役
北海道出身。第二の就活を運営する「株式会社UZUZ」を立ち上げ、数多くの就職をサポート。“自らと若者がウズウズ働ける世の中をつくる”をミッションに、YouTubeでは「就職・転職で使えるノウハウ」を発信中。X、TikTokなどSNS等の累計フォロワー数は13万人を超える。
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そもそも総合職とは
1.総合職の種類
総合職とは、企業の中で総合的に様々な業務にあたる職種のことです。
総合職は大きく分けて以下の3つに分類されるため、自分がどれを目指したいのか知るために業務内容を把握しておく必要があります。
- 事務系総合職
- 技術系総合職
- 営業系総合職
「事務系総合職」は、総務や人事、経理、企画、営業など、文系分野の業務を担当する職種です。
企業が円滑に機能するために必要な業務を担当し、仕事の幅は多岐に渡ります。
「技術系総合職」は、研究、設計、開発、生産、品質管理など、製品やサービスに関わる理系分野の業務を担当する職種です。
具体的にはシステムエンジニアやプログラマーなどが挙げられます。
「営業系総合職」は、新規顧客開拓や既存顧客、個人・法人に対し担当者として営業活動を行う職種です。
売上・利益の予算（責任）を持ち、その達成を目指すことがミッションであるため、会社の業績に直結する、かつ成果が数字で分かる仕事といえるでしょう。
2.総合職の仕事内容
具体的には営業、企画開発、マーケティングなど企業活動の軸となる業務を担い、将来の管理職や幹部候補として期待さる職種です。
基本的にはジョブローテーションによる異動や転勤があり、複数の部署を経験することで幅広い業務知識を身につけ、成果を出すことでキャリアを積んでいきます。
また管理業務を担うため、裁量や責任も大きい職種といえるでしょう。
総合職と一般職の違い
総合職は幅広く社内の業務を経験し成果を求められ、将来的に会社の中核的な人材になることを期待されます。
対して一般職の仕事内容は限定的で、総合職がスムーズに業務を進められるようにサポートする役割を担うことが多くなります。
キャリアアップや働き方の面で、どのような違いがあるのか見ていきましょう。
転勤や部署異動
総合職は将来会社の中核を担う幹部候補として期待されているため、定期的なジョブローテーションが発生します。
幅広く業務を経験する中で適性を見極められ、最も力を発揮できる部門の管理職を目指していくことになります。
国内・海外に複数の拠点を持つ企業では転勤もあり、辞令が出れば転居して赴任しなくてはなりません。
これに対して、一般職は総合職のサポート的な業務が中心となるため、部署移動や仕事内容の変更は総合職に比べると多くはありません。
転居を伴う異動も稀だといえます。
任せられる仕事の範囲や責任
将来の幹部として活躍することを求められているので、総合職は若いうちから責任の重い仕事を任されることが多いです。
例えば営業系の総合職であれば、取引先企業に対する会社を代表した窓口として、信頼関係を構築することが求められます。
もちろん、売上や利益といった数字の責任も果たさなくてはいけません。
一般職にも責任はありますが、総合職に比べると限定的です。
給与に差があるのは、こうした責任の範囲と重さの差があるからでしょう。
キャリアアップ
キャリアアップに関しても、総合職と一般職では差があります。
総合職の方が一般職と比較して昇進は早い傾向にあります。
将来の幹部として成長してもらいたいと考え、会社も様々な機会を用意していることが多いからでしょう。
対して一般職の昇進機会やチャンスは、総合職に比べると少ないことは否めません。
企業によっては一般職の昇進できる役職に、上限を設けていることもあるようです。
監修者コメント
なぜ総合職と一般職に分かれているのか？
「企業の採用枠に総合職と一般職があるのは、どうしてだろう？」と疑問に思った人もいるのではないでしょうか。
実は総合職・一般職という採用区分は、1986年に「男女雇用機会均等法」が施行されたことで生まれました。
それまでは企業における雇用管理は、個人の希望や能力は関係なく、男性か女性かによって行われていたのです。
女性は今でいう一般職の仕事を任されることが多く、昇進の機会もほとんどありませんでした。
逆に、男性は個人の希望を問わず、負担が大きい仕事をやらざるを得ないという状況でした。
このような企業の状況を変えたのが「男女雇用機会均等法」の施行です。
性別に関わらず、個人の能力や希望に応じて均等な待遇をすることが企業の義務となったことで総合職と一般職という採用区分が誕生します。
男女を問わず総合職として働けば、昇進の機会が増え、キャリアアップを実現させられるように社員の希望に寄り添った環境が用意されたということです。
岡本啓毅
高卒で総合職に就くのが難しいといわれる3つの理由
大卒と高卒で能力に大きな差があるとも思えないんだけど……。
高卒で総合職を目指す前提として「なぜ難しいといわれるのか」を理解しておくと、就職活動の戦略を立てやすくなります。
ここでは、高卒の総合職就職のハードルになっている主な3つの理由を整理しました。
- 大卒以上を応募条件にする企業が多い
- 総合職は「将来の幹部候補」として長期育成を前提にしている
- 応募者の母集団に大卒・院卒が多く、相対的に不利になりやすい
1.大卒以上を応募条件にする企業が多い
総合職の求人では、応募条件として「大卒以上」または「四年制大学卒業以上」を掲げる企業も少なくありません。
特に大手企業の総合職採用では、いわゆる学歴フィルターが書類選考の段階で機能しているケースもあります。
高卒で総合職を狙う場合は、最初の関門として「応募できる求人を見つけること自体」がハードルになりやすい点を理解しておきましょう。
2.総合職は「将来の幹部候補」として長期育成を前提にしている
総合職は将来の管理職・幹部候補という位置づけで採用されるため、企業は10年〜20年単位での長期育成を前提にしています。
新卒で大卒・院卒を採用すれば22〜24歳から育成をスタートできる一方、高卒新卒からスタートする企業はもともと少数派です。
中途採用で高卒から総合職を狙う場合は、「同年代の総合職経験者と比較してどう評価されるか」という観点を意識する必要があります。
3.応募者の母集団に大卒・院卒が多く、相対的に不利になりやすい
書類選考の段階で他の応募者と並べて評価されたとき、職務経歴や資格でアピールできる材料が少ないと、相対的に見劣りしやすくなります。
逆にいえば、未経験職種への応募であっても「学歴以外の評価軸」を持っていれば、高卒でも十分に勝負できるということです。
たとえば、関連資格の取得、独学での専門スキル習得、明確な志望理由などがそれにあたります。
高卒と大卒では総合職と一般職の給与の差はどれくらい？
学歴の差も気になるところなんだけど。
中央労働委員会の「令和6年賃金事情等総合調査」の統計資料です。
事務職と技術職の総合職・一般職のモデル賃金を学歴別に集計しています。
【学歴別 総合職・一般職の年齢別モデル賃金】 （単位：千円）
| 18歳 | 22歳 | 30歳 | 40歳 | 50歳 | 60歳 | |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 大卒総合職 | ー | 234.0 | 327.1 | 463.1 | 588.1 | 544.3 |
| 大卒一般職 | ー | 205.5 | 253.2 | 308.4 | 366.5 | 380.9 |
| 高卒総合職 | 186.1 | 214.2 | 298.0 | 390.6 | 462.1 | 450.6 |
| 高卒一般職 | 182.4 | 191.3 | 255.1 | 320.1 | 376.4 | 382.1 |
ただし、本調査は労働者数1,000人以上の大企業を中心に実施されたものであり、日本の企業全体の平均賃金を示すものではありません。
あくまで、企業規模の大きい企業における賃金差の目安として参考にしてください。
参照：厚生労働省「令和5年賃金事情統合調査」10.産業、学歴、労働者の種類、コース、年齢、勤続年数別モデル所定内賃金
高卒で総合職を狙いやすい業界・職種
高卒で総合職を目指す際は「どの業界を狙うか」で難易度が大きく変わります。
学歴より実力・ポテンシャル・若さを重視する業界を狙えば、採用される可能性は十分にあるでしょう。
早速、高卒の人が総合職として活躍しやすい3つの業界・職種を紹介していきます。
- 専門技術が評価される技術系（IT・製造・建設）
- 実力主義の営業職（不動産・人材・保険など）
- 人手不足で若手採用に積極的な業界（運送・小売・サービス）
1.専門技術が評価される技術系（IT・製造・建設）
ITエンジニア、製造業の技術職、施工管理など、専門技術やスキルが評価される技術系職種は、学歴より実務能力で評価される傾向があります。
たとえばITエンジニアは慢性的な人材不足が続いており、未経験からの採用枠も多く用意されています。
入社後の研修制度や資格取得支援が整っている企業も多く、高卒でも総合職としてキャリアアップを目指せる代表的な領域です。
2.実力主義の営業職（不動産・人材・保険など）
不動産、人材、保険、広告などの業界の営業職は、学歴よりも成果（売上・数字）で評価される実力主義の文化が根付いている傾向があります。
インセンティブ制度が整っており、成果次第で大卒の同年代より早く昇進・昇給するケースも珍しくありません。
「学歴で挽回しきれないハンデを、数字で覆したい」という志向の人には相性が良い領域といえます。
3.人手不足で若手採用に積極的な業界（運送・小売・サービス）
運送、小売、外食、介護などのサービス業界は、慢性的な人手不足を背景に、若手を総合職として積極採用する傾向があります。
店長候補・エリアマネージャー候補といった肩書きで募集される総合職求人は、高卒からの応募を受け付けている企業も少なくありません。
将来的に複数店舗を統括する管理職を目指すキャリアパスが想定されており、若くして責任あるポジションを任されやすいのが特徴です。
監修者コメント
業界選びの軸は「学歴だけで判断されにくいこと」と「成果評価の明確さ」
高卒で総合職を目指す皆さんが業界を選ぶときは、ぜひ「学歴だけで判断されにくいこと」と「成果評価の明確さ」の2軸で見てみてください。
学歴だけで判断されにくい業界では、書類選考の段階で不利になりにくく、面接でしっかり自分の強みを伝えるチャンスが得られます。
とくに成果が数字で評価される業界では、入社後に学歴を超える評価を勝ち取りやすい傾向があります。
20代の今、この2軸を意識して業界を選べば、30代以降のキャリアの選択肢は確実に広がっていきますよ。
岡本啓毅
高卒で総合職に向いている人
ここでは、総合職に向いている人はどんな人なのかを解説します。
以下の内容を読んで、自分が向いているかどうかを判断する参考にしてください。
- 仕事で成果を上げたい人
- キャリアアップしたい人
- 幅広いスキルを身につけたい人
- コミュニケーションを取るのが得意な人
- 異動や転勤を受け入れられる人
仕事で成果を上げたい人
自身の実績や成果を上司から評価され、その評価に基づいてインセンティブや給与に反映されることを希望する人は総合職に向いているでしょう。
評価されるとモチベーションが高まり、さらに成果を出せるようになるため成長意欲が高い人にはおすすめです。
幅広いスキルを身につけたい人
「管理職になりたい」「グローバルに活躍したい」など、キャリアアップを実現したい人も総合職に向いています。
与えられた業務で成果を出せば、より責任のある仕事が与えられるようになります。
プレッシャーに打ち勝つ強い精神力があり、事業の中心を担って第一線で活躍していきたい人は総合職を希望すると良いでしょう。
コミュニケーションを取るのが得意な人
総合職は業務の範囲も広く責任も重いため、仕事で関わる人は多くなります。
様々な関係者とスムーズに仕事を進めていくには、高いコミュニケーションスキルが必要です。
また、将来管理職に昇進した場合は、部下を持つことになります。
部下育成は管理職の重要なミッションの1つです。
上手に部下を育成していくためにも、高度なコミュニケーションスキルは欠かせないものになるでしょう。
異動や転勤を受け入れられる人
勤務地を限定せず、海外を含め転勤を受け入れられる人も総合職向きです。
海外での業務などに携わることができると、仕事に対する視野も広がります。
環境の変化にも柔軟に対応でき、勤務地での業務を楽しめるような人は総合職が向いているといえます。
高卒で総合職に就くために身につけたいスキル・素養
何を身につけておけば有利になるのかな？
ここからは、採用担当者が高卒の応募者を見るときに重視するポイントを3つに整理して紹介します。
高卒で総合職に就くには、学歴以外の評価軸で勝負するための準備が欠かせません。
採用担当者は応募者の「ポテンシャル」を見ますが、そのポテンシャルを判断する材料はあなた自身が用意する必要があります。
ここでは、特に評価されやすい3つの素養を紹介します。
- 指示待ちにならない主体性
- 学歴の差を埋める学習習慣
- 成果を数字で語る癖
1.指示待ちにならない主体性
総合職は、上司や先輩から細かい指示を待つのではなく、自ら課題を見つけて動く姿勢が求められます。
採用面接では、過去のアルバイトや部活動などで「自分から何かを提案・改善した経験」を語れるかどうかが、主体性を裏付けるために重要となるでしょう。
具体的なエピソードを2〜3個用意しておくと、面接での説得力が大きく変わります。
2.学歴の差を埋める学習習慣
高卒で総合職を目指す場合、大卒の応募者と並んだときに「学び続けている人」と評価されることが武器になります。
例えば日商簿記、ITパスポート、TOEICなど、応募する業界に関連する資格を取得しておくと、学習習慣の証拠になります。
「現在も勉強を続けている分野は何か」を面接で問われたときに、即答できる状態にしておきましょう。
3.成果を数字で語る癖
総合職は成果で評価される職種であるため、自分の実績を数字で語れる人は強いです。
アルバイトでも「客単価を◯%上げた」「新人教育を◯人担当した」「店舗の月間売上◯◯円のうち◯%を担当した」のように、定量的に振り返る癖をつけておきましょう。
履歴書・職務経歴書・面接のすべての場面で、エピソードの説得力が一段上がります。
高卒で総合職に就職するポイント3つ
結構責任のある大変な仕事だと思うけど、高卒で総合職に就きたかったらどうすればいいのかな？
でも……大丈夫！！いくつかの方法がありますので紹介します！
1.一般職からキャリアチェンジを狙う
現在は多くの企業が総合職から一般職、あるいは一般職から総合職へのキャリアチェンジを可能にしています。
そのため一般職からキャリアチェンジを狙うことも一つの手です。
ただし一般職から総合職へのキャリアチェンジは難易度が高い企業も多いため、就職・転職前に必ずチェックしておきましょう。
また同じ企業内に限らなくても、一般職で働いた知識やスキルをもとに転職で総合職に就くという方法も可能です。
例えば「一般職の経理アシスタント」から「総合職の経理担当者」など、これまでの経験を活かせる職種だと即戦力としてアピールできるため、採用される確率が高くなります。
高卒の20代が転職に成功するポイントは以下の記事で詳しく解説していますので、ぜひ合わせてお読みください。
2.地域限定職で探してみる
総合職は、全国や海外に転勤があるのが一般的ですが、異動したり転勤したりする地域を限定した「地域・エリア限定職」でも総合職の求人があります。
エリア総合職も幅広いキャリアを積み、企業にとって重要な業務を担うという点は「総合職」と同じです。
「エリア総合職」は給与や待遇面では転勤がない分「総合職」に比べると少し下がってしまうかもしれませんが、自分に合った仕事ができると考える人にはおすすめです。
総合職にこだわるのであれば、地域限定職にも範囲を広げて求人を探してみると選択肢が広がり、就職・転職しやすくなります。
3.就職・転職エージェントに相談する
一人で就職活動を行おうとしても、そもそも求人数が少ない高卒で応募できる総合職の求人を見つけることは、なかなか難しいでしょう。
そのような時は就職・転職エージェントに相談すると、自分に合った求人探しをキャリアアドバイザーと一緒にできるのでおすすめです。
就職エージェントを活用すると、求人紹介や選考対策に加え「履歴書の作成」や「面接の練習」なども行えます。
転職エージェントである私たちUZUZでは、豊富な企業情報とブラック企業を排除した優良企業求人をたくさん持っているので、安心してください。
その中から、あなたにぴったりな企業を紹介します。
自己分析や企業研究も、経験豊富なキャリアアドバイザーが手厚くサポートいたします。
高卒から総合職として働くことを目指すのであれば、きっと力になれると思いますよ！
監修者コメント
国家公務員の総合職とは？高卒でも受験できる？
ここまで企業における総合職について解説してきましたが、国家公務員にも「総合職」と「一般職」という区分があります。
ただし、民間企業の総合職・一般職とは制度や採用の仕組みが異なるため、別の制度として理解しておきましょう。
国家公務員の総合職は「大卒程度」以上の試験のみですが、一般職の場合は「高卒者試験」というものがあるため、高卒者も受験が可能です！
加えて総合職の試験も学歴要件はないため、年齢制限さえクリアしていれば、高卒の人が受験することもできます。
総合職試験は一般職試験よりも難易度がかなり高いため、合格するのは非常に難しいですが、高卒者でも国家公務員の総合職に就くチャンスはあるということです。
高卒で公務員に興味がある人はこちらの記事も参考にしてくださいね。
岡本啓毅
まとめ
高卒で総合職に就職・転職することは確かに難しいですが、「絶対に無理！」ということはありません。
学歴だけで判断されにくい業界を選び、主体性・学習習慣・数字で語る癖といった素養を身につけて臨めば、内定獲得は十分に現実的です。
初めから総合職で就職できなかったとしても、一般職で仕事のスキルを磨いて総合職へキャリアチェンジできたり、総合職への転職をしたりすることもできます。
地域限定職なども含めて探せば、より総合職への道が開けるはずです。
高卒で総合職への就職・転職が上手くいかずお悩みの方は、ぜひUZUZにご相談ください。
あなたの悩みに寄り添いながら、ぴったりの求人をプロのキャリアアドバイザーが一緒にお探しします。
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