【求人情報】株式会社明石テスト｜【編集・利用不可】IT事業部テスト用求人
| 職種 | 【編集・利用不可】IT事業部テスト用求人 |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 求める学歴 | 大学卒以上 |
| 求める経験 | ◇必須条件 ・営業経験（法人・個人問わない）。 ・基本的なPCスキルを有し、業務に必要な資料の作成およびコミュニケーションを円滑に行えること。 ・Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint) を用いたビジネス文書、資料の作成、およびデータ入力が可能なこと。 ・ビジネスメールの送受信、およびチャットツール（Slack, Teamsなど）を用いたビジネスコミュニケーションを行えること。 ※第二新卒の方も、ポテンシャルを重視して積極的に選考します。 必須条件に当てはまらない方もお気軽にご応募ください。 ◇歓迎条件 ※業界・年数は不問 ・BtoBソリューション営業経験 ・エンタープライズ営業経験 ・インサイドセールスでの営業経験 ・マネジメント経験 |
| 求める人物像 | 求める人物像テスト test6 |
どんな仕事をするの？
クライアントに対して、綿密なリサーチを行いながら、社内関係者と協働し、個別最適化された提案を行うことをお任せします。
深く長期的な顧客との関係性を構築しながら、クライアントへ提供する価値の最大化を図っていただきます。
《具体的には》
・当社が特に価値提供できるクライアント（アカウント）について深く研究する。
・そのアカウントの中で「誰に話せば物事が進むか（キーパーソン）」を見つけ出し、真の課題をヒアリングする。
・当社のソリューションが「どうお役に立てるか」、個別最適化された課題解決の提案を行う。
・上司や先輩社員の指導のもと、商談（クロージング）を通じて契約を目指す。
・社内の関係部門と連携し、アカウントへ提供する価値を最大化する。
・アカウントとのすべての活動（面談、メール、提案内容）を専用システム（SFA/CRM）に記録する。
・記録されたデータを分析し、より良い営業戦略やプロダクト戦略をチームで考え、提案・実行する。
・成約後も継続してアカウントを担当し、お客様が抱える次の課題を発見する。
・当社の別のソリューション（クロスセル）やより高度なサービス（アップセル）を提案し、アカウントとの長期的な信頼関係を築く。
◇当社ソリューションの具体例については、ミライロWebサイトの「導入事例」をご覧ください。
https://www.mirairo.co.jp/works
■ミッション
企業や自治体、教育機関がユニバーサルデザインの取り組みを行うことの重要性を広めていくとともに、 お客様の課題を解決し、社会のバリアを解消していくことで売上を拡大し、事業成長を果たしていきます。
■仕事のやりがい、魅力
・高齢化やダイバーシティ、SDGｓといった世界的な潮流に対し、 「ユニバーサルデザイン」という切り口で、唯一無二の提案をクライアントに行うことができます。
・決められたソリューションだけではなく、組み合わせや新たな商材を生み出す創意工夫が求められるため、 コンサルタントとしての経験も積むことができます。
・ダイバーシティ経営への社会的関心が高まってきていることを背景に、大手クライアントの社長や経営陣、経営企画部など事業コアに近い領域で顧客価値の創造をすることができます。
＜一日の流れ例＞※比較的若手営業社員を例
9:00 出社
9:30 部内ミーティング（数値の進捗や営業面談予定の確認。提案内容について先輩へ相談）オンライン商談（先輩社員への同席）
10:30 CRMシステムへ商談内容を記録・マーケティングチームからパスされた新規顧客との商談日程調整
10:45 移動
11:00 取引先での対面商談（先輩社員への同行）
12:00 お昼休憩
13:00 移動
13:30 取引先での対面商談（先輩社員への同行）
14:30 帰社 他部門社員との情報交換
15:00 社内ミーティング（他部門と連携した案件の進捗確認）
16:00 商談内容の記録
16:30 提案書の作成→上司へチェック依頼
17:00 部門全体の数値確認・提案状況の確認
17:30 終礼（商談状況の報告・相談）
18:00 退社
＜キャリアプラン＞
Step1：営業アシスタント（自社のソリューション・顧客・業界に関する理解を深める）
先輩社員への営業同行
議事録の作成・資料作成
営業ツール（チャット・CRM・MAツール）の理解
限定されたソリューションのリピート顧客担当
マーケティングからトスアップされた新規顧客への対応
【入社１～６か月】
Step2：営業スペシャリスト
新規・既存を問わず、複数のソリューションを組み合わせた高単価案件の創出
新規顧客のリード数を確保するためのセミナー企画
大手企業の役員クラスへの提案
アシスタントの指導・教育担当
【入社６か月～２年目】
Step3：営業エキスパート
大手企業、官公庁への大型プロポーザル提案
連携先企業との新規ソリューション開発
部門全体の数字に責任を持った戦略策定と実行
【入社３年目～】
深く長期的な顧客との関係性を構築しながら、クライアントへ提供する価値の最大化を図っていただきます。
《具体的には》
・当社が特に価値提供できるクライアント（アカウント）について深く研究する。
・そのアカウントの中で「誰に話せば物事が進むか（キーパーソン）」を見つけ出し、真の課題をヒアリングする。
・当社のソリューションが「どうお役に立てるか」、個別最適化された課題解決の提案を行う。
・上司や先輩社員の指導のもと、商談（クロージング）を通じて契約を目指す。
・社内の関係部門と連携し、アカウントへ提供する価値を最大化する。
・アカウントとのすべての活動（面談、メール、提案内容）を専用システム（SFA/CRM）に記録する。
・記録されたデータを分析し、より良い営業戦略やプロダクト戦略をチームで考え、提案・実行する。
・成約後も継続してアカウントを担当し、お客様が抱える次の課題を発見する。
・当社の別のソリューション（クロスセル）やより高度なサービス（アップセル）を提案し、アカウントとの長期的な信頼関係を築く。
◇当社ソリューションの具体例については、ミライロWebサイトの「導入事例」をご覧ください。
https://www.mirairo.co.jp/works
■ミッション
企業や自治体、教育機関がユニバーサルデザインの取り組みを行うことの重要性を広めていくとともに、 お客様の課題を解決し、社会のバリアを解消していくことで売上を拡大し、事業成長を果たしていきます。
■仕事のやりがい、魅力
・高齢化やダイバーシティ、SDGｓといった世界的な潮流に対し、 「ユニバーサルデザイン」という切り口で、唯一無二の提案をクライアントに行うことができます。
・決められたソリューションだけではなく、組み合わせや新たな商材を生み出す創意工夫が求められるため、 コンサルタントとしての経験も積むことができます。
・ダイバーシティ経営への社会的関心が高まってきていることを背景に、大手クライアントの社長や経営陣、経営企画部など事業コアに近い領域で顧客価値の創造をすることができます。
＜一日の流れ例＞※比較的若手営業社員を例
9:00 出社
9:30 部内ミーティング（数値の進捗や営業面談予定の確認。提案内容について先輩へ相談）オンライン商談（先輩社員への同席）
10:30 CRMシステムへ商談内容を記録・マーケティングチームからパスされた新規顧客との商談日程調整
10:45 移動
11:00 取引先での対面商談（先輩社員への同行）
12:00 お昼休憩
13:00 移動
13:30 取引先での対面商談（先輩社員への同行）
14:30 帰社 他部門社員との情報交換
15:00 社内ミーティング（他部門と連携した案件の進捗確認）
16:00 商談内容の記録
16:30 提案書の作成→上司へチェック依頼
17:00 部門全体の数値確認・提案状況の確認
17:30 終礼（商談状況の報告・相談）
18:00 退社
＜キャリアプラン＞
Step1：営業アシスタント（自社のソリューション・顧客・業界に関する理解を深める）
先輩社員への営業同行
議事録の作成・資料作成
営業ツール（チャット・CRM・MAツール）の理解
限定されたソリューションのリピート顧客担当
マーケティングからトスアップされた新規顧客への対応
【入社１～６か月】
Step2：営業スペシャリスト
新規・既存を問わず、複数のソリューションを組み合わせた高単価案件の創出
新規顧客のリード数を確保するためのセミナー企画
大手企業の役員クラスへの提案
アシスタントの指導・教育担当
【入社６か月～２年目】
Step3：営業エキスパート
大手企業、官公庁への大型プロポーザル提案
連携先企業との新規ソリューション開発
部門全体の数字に責任を持った戦略策定と実行
【入社３年目～】
【就業条件】株式会社明石テスト｜【編集・利用不可】IT事業部テスト用求人
| 勤務地（詳細） | 東京支社：〒141-0022 東京都品川区東五反田5-26-5-5F |
| 勤務時間 | 9:00〜18:00 (所定労働時間8時間） フレックスタイム制/ 有 コアタイム：11:00 ～16:00 |
| 休日休暇 | ◇年間休日120日以上（完全週休2日制/土日祝休み） ◇四季休暇 ◇記念日休暇 ◇年末年始休暇 ◇慶弔休暇 ◇有給休暇 |
| 給与 | ■入社時月給 250,000円～350,000円 ※経験・能力によって決定します。 ※固定残業代20～40時間を含む |
| 待遇・福利厚生 | ◇交通費支給 ◇各種社会保険完備 ◇産休・育休制度（取得実績あり） ◇定期健康診断 ◇研修制度あり ◇選択型福利厚生制度（カフェテリアプラン） |
| 試用期間の有無／内容 | 有り/3ヶ月 |
| 契約期間 | 正社員：定めなし |
| 休憩に関して | 1時間 |
| 残業の有無 | 有 |
| 受動喫煙防止対策 | 全面禁煙 |
株式会社明石テスト｜【編集・利用不可】IT事業部テスト用求人のオススメのポイントは？
【自らの色を描ける未来、自らの路を歩める未来をデザインする】というミッションのもと、社員全員が個性を活かしながら働いています。
国籍・性別・年齢・身体特性や能力等、それぞれ違う個性（色）を活かすことで、自身の可能性を最大化し、社会の変革を目指しています。
上記のような社会を実現するため、当社は障害のある社員やLGBTQ＋の当事者が多数在籍しています。
また当社は将来的に起業したい！社会に貢献したい！成長したい！マネジメントを学びたい！等のキャリア面の個性も大歓迎です。
自分の色を活かしたい！というあなたのご応募を心からお待ちしております。
【参考動画およびメディア露出情報】
東京証券取引所グロース市場上場セレモニー（2025年3月24日）： https://youtu.be/_B3tA8MN17s
Forbes JAPAN BrandVoiceで代表の取材記事が掲載されました： https://www.mirairo.co.jp/information/20251113-01
東洋経済オンラインでの書籍出版オンライン記事： https://toyokeizai.net/articles/-/834297?_fsi=L1oMxrHJ
Google Playの#WeArePlayに選ばれました：https://www.mirairo.co.jp/information/20241120
テレビ東京「Newsモーニングサテライト」： https://www.mirairo.co.jp/information/20250423-01
国籍・性別・年齢・身体特性や能力等、それぞれ違う個性（色）を活かすことで、自身の可能性を最大化し、社会の変革を目指しています。
上記のような社会を実現するため、当社は障害のある社員やLGBTQ＋の当事者が多数在籍しています。
また当社は将来的に起業したい！社会に貢献したい！成長したい！マネジメントを学びたい！等のキャリア面の個性も大歓迎です。
自分の色を活かしたい！というあなたのご応募を心からお待ちしております。
【参考動画およびメディア露出情報】
東京証券取引所グロース市場上場セレモニー（2025年3月24日）： https://youtu.be/_B3tA8MN17s
Forbes JAPAN BrandVoiceで代表の取材記事が掲載されました： https://www.mirairo.co.jp/information/20251113-01
東洋経済オンラインでの書籍出版オンライン記事： https://toyokeizai.net/articles/-/834297?_fsi=L1oMxrHJ
Google Playの#WeArePlayに選ばれました：https://www.mirairo.co.jp/information/20241120
テレビ東京「Newsモーニングサテライト」： https://www.mirairo.co.jp/information/20250423-01
【企業概要】株式会社明石テスト
| 企業名 | 株式会社明石テスト |
| 代表者 | テストテスト |
| 業界 | IT・情報通信 |
| 本社所在地 | 東京都港区芝公園4丁目2-8 |
| 従業員数 | 255名 |
| 設立年 | 2010年 |
| 資本金 | 3億1,070万円（2025年4月末時点） |
| 売上高 | 832,291千円（2025年9月期） |
どんな事業をしているの？
求人票の詳細テキスト
社風・環境について教えて！
しゃふう・かんきょう
UZUZのキャリアサポートへの応募の流れ
※ご登録から内定まで、すべてオンライン・完全無料でご利用いただけます。
STEP 1
- 会員登録
- 登録内容の確認、オンライン相談日程調整のため、弊社カスタマーサポートより電話にてご連絡差し上げます。不明な点や相談がある場合は、お気軽にご質問ください。
STEP 2
- オンライン相談・求人紹介
- アドバイザーがオンラインであなたの今までの経験や得意、不得意なことをじっくりヒアリングします。適性を考慮し、あなたにぴったりの求人をご紹介します。
STEP 3
- 履歴書添削・面接対策
- 企業情報・社風・受かるノウハウなどを熟知したアドバイザーが、書類添削や面接対策を行います。あなたが自信を持って選考に臨めるよう、全力でサポートするのでご安心ください。
STEP 4
- 内定・入社
- 晴れて内定を獲得した後も、最後までしっかりサポートします。入社日の調整や入社書類の提出など、企業との仲介役となってフォローします。また、不安や悩みがあれば何度でもキャリアアドバイザーに相談可能です！
