UZUZ

RYOMA
HAYASHI

林 綾馬

営業/ラウンダー

1989年生まれ。茨城県出身で両親の愛を受けすくすくと育つ。大学を卒業後はベンチャー企業に就職。朝から晩まで飛び込み営業を続ける。離職率も高いことから、自動的に昇進を遂げる。しかし、3年を期にエンジニアになろうと決意、最後のキャリアチェンジを図る。しかし6ヶ月Javaを勉強するも、挫折。頭を使ったことがなかったとに気付く。そこから縁あって、1社目の同期であった川原に救われUZUZに入社。

インターネット回線の飛び込み営業で成績を上げ、支店の責任者に

大学在学時から、消防士を目指して公務員試験の勉強に励んでいました。人を救う仕事に憧れを持っていたんです。公務員試験では筆記の後に面接があるので、練習のつもりで一般企業の選考を受けることにしました。ある企業の説明会に参加したとき、ベンチャー精神溢れる社長の熱弁に感銘を受けました。「社長のもとで働きたい!」と思い、選考に進むことに。内定ももらったので、消防士にはならずにその会社で働く道を歩むことにしました。

その企業では、インターネット回線を販売する営業をしました。営業スタイルは飛び込みだったのですが、私はもっと効率良く販売しようと、お客様が在宅している時間帯を見計らって訪問。その甲斐あって成績が上がり、勤務して一年半後、新しい支店の営業責任者に任命されました。飛び込みも続けながら、売上の目標管理や、本社と連携を取る役割を担いました。

しかし、働くうちに「この業界はそろそろ限界に来ているな」と感じ、仕事に将来性を見出せなくなりました。それに、「何か他のスキルを身につけたい」と思うようになったんです。

そこで退職し、「社会的ニーズの高いエンジニアになろう!」と決意しました。プログラミング言語の一つである「Java」を習うために学校にも通いました。しかし学べど学べど、何が分からないかが分からないほど内容が難しくて(笑)。「これは無理だ」と思って、潔くエンジニアの道を諦めました...。

実はこの頃、前職で同僚だった川原がUZUZで働いており、「うちで働かない?」と彼から誘われていたんです。しかし、当時はインターネット回線の自由化が始まっていたこともあり、地元の茨城県で個人事業主として仕事をしようと考えていました。業務委託というかたちで再びインターネット回線の営業を始めました。

中卒も大卒も関係ない、「最後まで諦めない人」がチャンスを勝ち取れる

業務委託で働いた数ヶ月後、自分の状況を変えたいと思い、2016年の4月にUZUZに入社しました。キャリアカウンセラーと法人営業を担当しましたが、特にキャリアカウンセラーという仕事は難しかったですね。前職の営業では、私のトークでお客様に1つの商材を購入してもらうだけだったので、ゴールも1つだけでした。しかし、カウンセリングでは求職者の方が主体となり、複数の選択肢から選考を受ける企業を決めてもらう必要があります。

しかし営業の頃のクセで、私が合っていると思う求人に寄せるようなトークをしてしまっていました。求職者の企業に対する志望動機を「内定を獲ってもらうための理由」に誘導しそうになることがありました。求職者の本音の気持ちを優先し、カウンセリングを進めていくよう努めるようになりました。

たくさんの求職者を担当させていただきましたが、なかでもMくんという男の子が特に印象に残っています。Mくんは遅刻が多く、選考に時間通りに行けないような人でした。加えて学歴が中卒だったので、なかなか書類が通らなかったんです。私は彼と何度も面談をして、社会人としての心得や電話応対の仕方も教えました。

苦労の甲斐あって、少しずつMくんに変化が見えはじめました。ある企業の選考に通過し、ついに最終選考に残りました。その最終試験の項目が、タイピングだったんです。少し不安だったのですが、なんとMくんはタイピングが非常に速かったんです!その企業は大卒の希望者も多かったため、周りからは「受かる確率はかなり低いんじゃないか?」と思われていました。

でも、Mくんは人当たりの良さはずば抜けている方でしたし、業務内容を覚えれば力を発揮してくれると思っていたので、「絶対に採用される!」と信じていました。不利な状況にめげず、最終面接を終えたMくんは後日、無事に内定を獲得しました!そのときは嬉しかったですね。Mくんのおかげで、「可能性が0でなければ、最後まで諦めずに進むべきなんだ」と学びました。

新規事業の立ち上げ、拡大に向け、外資系IT企業に出向

UZUZには、営業を志望する求職者が数多く登録します。しかし企業側は、営業未経験の人よりも営業経験者を優先して採用します。そこでUZUZに登録してくれた営業志望者が、就業前にUZUZからアウトソーシングという形で営業としての経験を積んでから就職できる就活サポート事業が発足しました。

私は事業部の開拓者として、サーバー関連機器メーカーに2017年の4月から出向しています。主な業務内容は、サーバーを販売しているパートナー企業への営業です。パートナー企業が他社製品よりも弊社製品を提案しやすいよう、定期的に製品の勉強会を開いたり、サーバーの構成や価格をパートナー企業と一緒に考え、提案を行っています。

営業は座学よりも、現場で経験を積むことが大事です。営業志望の方たちをUZUZの営業チームに組み込み、私とともに営業経験を積んでもらおうと思っています。始まったばかりのこの新規事業を大きくしていくのが、私の直近の目標です。しかし、私は「◯◯事業部長」といった肩書きをもらって、PCの前でカタカタやっていられるタイプではないので、これからも現場に出て働くプレイングマネージャーでいたいと思います。

OTHER MEMBERS

その他のメンバー

今村 邦之

KUNIYUKI
IMAMURA

代表取締役社長

岡本 啓毅

HIROKI
OKAMOTO

取締役副社長

川畑 翔太郎

SHOTARO
KAWABATA

専務取締役

羽原 佳希

YOSHIKI
HABARA

経営企画(マネージャー)

三宮 洋太

YOTA
SANNOMIYA

人事/キャリアカウンセラー(マネージャー)

稗田 直史

NAOFUMI
HIEDA

営業/キャリアカウンセラー

御代田 侑佳

YUKA
MIYOTA

広報/カスタマーサポート

草野 有砂

ARISA
KUSANO

編集/ディレクター

瀧水 貴博

TAKAHIRO
TAKIMIZU

キャリアカウンセラー(ウズカレ講師)

横山 友梨香

YURIKA
YOKOYAMA

営業/キャリアカウンセラー

柳田 有紀

YUKI
YANAGIDA

営業/キャリアカウンセラー

中村 慎吾

SHINGO
NAKAMURA

営業/キャリアカウンセラー

長澤 咲

SAKI
NAGASAWA

営業/キャリアカウンセラー

川原 敬史

TAKASHI
KAWAHARA

営業/キャリアカウンセラー(リーダー)

大平 有希子

YUKIKO
OHIRA

営業/キャリアカウンセラー

道端 美祐紀

MIYUKI
MICHIHATA

カスタマ―サポート

榮 千尋

CHIHIRO
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デザイナー

岡本 和也

KAZUYA
OKAMOTO

エンジニア(CTO)

白川 聖悟

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SHIRAKAWA

営業/キャリアカウンセラー(リーダー)

林 綾馬

RYOMA
HAYASHI

営業/ラウンダー

岡安 希帆

KIHO
OKAYASU

キャリアカウンセラー(ウズカレ講師)

森 亮介

RYOSUKE
MORI

カスタマーサポート(ウズカレ講師)

水野 峻

SHUN
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Webマーケター

森川 剛

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営業/キャリアカウンセラー

菅田 沙紀

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営業/キャリアカウンセラー

前田 勇介

YUSUKE
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ウズウズカレッジ責任者(マネージャー)

今山 明日香

ASUKA
IMAYAMA

営業/キャリアカウンセラー

平栗 貴也

TAKAYA
HIRAGURI

営業/キャリアカウンセラー

モコ

MOCO

コーポレートドッグ(就活犬)